浅谈新时期医药市场的优缺点和缓解策略.docVIP

摘要 我的论文题目是《浅谈新时期医药市场的优缺点与缓解策略》，开篇首先了解一下我国的人口比例，国民经济水平和我国医药市场的交易额度，旨在说明我国的医药市场是呈现一片大好趋势；其次，谈论了我国医药市场的优缺点：虽然，我国的医药市场的势头不断发展，但是我国的医药市场缺乏必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理通过调整市场营销组合来改善环境，以缓解环境威胁的严重性售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系中国医药市场具持久性发展优势关键词：　　一、新时代我国人口，经济及医药市场现状 - 3 - 二、我国医药市场的优点与缺点 - 3 - 1、医药市场及医药企业的优点 - 3 - 2、我国医药市场的缺点 - 4 - 三、缓解策略 - 5 - 1、产品决策 - 6 - 2、价格决策 - 6 - 3、渠道决策 - 7 - 四、总结 - 7 - 参考文献 - 8 - 一、新时代我国人口，经济及医药市场现状 一般来说，在，政治题目中的“新时”指的是以后第六次人口普查结果显示，全国登记的总人口为1339724852人。在大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0~14岁人口的比重下降6.29个百分点，15~59岁人口的比重上升3.36个百分点，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点在大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在城镇的人口为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。 GDP世界排名：1978年第15名，1990年第10名，1995年第7名，2000年第6名，2007年第4名，2010年第2名中国880亿元（合136亿美元），2010年为964亿元（合149亿美元）。近年来，中国处方药市场增速超过OTC市场，预计2014年年底将达到4425亿元（合683亿美元）。2009年，中国处方药市场增长速医药市场，OTC占38%，处方药占33%，中医药占8%，占6%，其它产品占15%。2009年，规模达到度为27%，而OTC市场仅为7.7%。1、美国的份额将从2005年的41%降至2015年的31%，同期，欧洲排名前5位国家（德国、法国、意大利、西班牙和英国）的份额将会从20%降至13%。同时，以中国为首的增长最快的17个新兴国家到2015年的医药花费将由2005年的12%增至28%。IMS称，2005年，中国是全球第九大医药市场，2010年上升至第3名，这一位置将一直保持到2015年。2010年，中国医药市场达到411亿美元；2006～2010年，复合年均增长率达到23.9%，预计在2011～2015年，复合年均增长率将达到19%～22%（按恒定汇率计算）中国正在想方设法刺激医疗保健的支付能力，尤其是在农村地区和日益增加的中产阶级群体中，他们对较高质量的药物需求不断增加，这些绝对人口数量是影响医药市场的主要因素随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。 　　首先，由于新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。 　　国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销