合肥市统一商贸信息网运营方案.docVIP

合肥市统一信息服务平台策划运营 目 录 概述 二、 定位 1、 网站的客户群定位 ２、产品及服务定位 3、运营模式 4、赢利点 5、网站目标 三、 推广 四、 市场分析 1、网站的功能作用 2、用户利益 3、广告客户 4、互动环节 五、 整体市场战略 1、战略步骤 2、市场拓展原则 3、内容策划 一、概述 在明确了解整个服务平台内容之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式、短期及长期目标等几个方面。这个环节的策划非常重要，它关系到网站后期的整体发展，是网站的根本。以下就行业网站运营的以上几个方面简单聊下： 二、定位 网站的客户群定位行业网站一般是针对行业用户，主要各行业的经销商、厂家及周边产业的企业用户。 产品及服务定位因为现在的行业网站很多，大部门我们能想到的行业也是其它人都能想到的，在这方面，为了提高自身在同类网站中的竟争力，只能从我们平台本身的产品和服务上入手了，这就要求我们必须真正的了解行业，了解市场及商家的需求，然后根据他们的实际需要整理出一整套的符合他们实际的需求的产品线出来。假设同行业产品线都差不多的情况下，那就只能开设一些特色的栏目及服务了，又或是在平台现有的基础上增加一些增值的业务出来。 3）运营模式行业网站要先想活下来，一定要把行业做细，推的叫“行业专属服务”，紧贴着行业服务，倡导合作，把技术平台、销售渠道、品牌大家共享。 赢利点 行业性网站的赢利点一般都有那几大类：会员收入、会展，细致一些的还有一些比较专业的东西如：行业分析报告、行业评测活动，优秀报送企业，表彰企业，浮动企业形象链接，logo链接，浮动企业展示，专题，重点企业简介，产品简介，定期与各地市商务局或政府举行面对市民的活动，巡展（广场，商场门口），另外就是短信平台（定期发给市民一些信息，例如水果价格，猪肉价格，落款为某企业名称），另外也可以推出专门的企业专题DM杂志及其他相关的电子刊物和印刷刊物，或者通过会员注册的EMAIL地址发送EMAIL，等等。 网站目标有了定位以后就要有目标，短期、中期、长期。当然这目标可以是技术上的、内容上的、但最重要的还是市场上的。比如网站短期目标：三个月内PR值达到几，网站有多少访问量，内容的专业怎么样，及发展多少个企业会员等，中期当然是和赢利相关的，长期指的不但是赢收，更有关于企业及网站的品牌的期望值。在这里需要提醒的是：定制目标一定要合理，合乎网站目前的实际状况。在定制好目标去执行时最好留有应急方案，以便及时调整。 三、推广：a） 搜索引网站推广初级方式挚推广b） 交换链接---适当换一些外链，不要挑外链太多的网站，c） 加入行业网站联盟好处：（1）增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率 （3）与联盟成员互相链接。 d)在官方网站如合肥市政府网站、合肥市商务局网站、安徽省商务厅网站等官方网站上设置链接或者专栏，提高网站的可信度d） QQ群宣传---这是一种已经被用烂的方法，不过比较有效，建立几十上百个以行业为关键词的QQ群，可以成功的圈起来一部分有效的行业用户。 e)把一些商务系统的项目申报加入网站，要求申报企业必须通过网站进行注册后，统一通过此平台申报，并要求注册后并审核通过后才可以申报相关的项目，这样可以有效的增加真实的客户数据库，并提高网站的官方身份和服务性质。f） 线下活动推广---比如说行业峰会、评测会议等方式。 四、市场分析 在市场分析上我们需要注意以下几个问题 1.网站的功能作用 在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能可以吸引来访者， 2.用户从网站有没有直接得到利益 经过注册的会员用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。 3.网站需要的广告和客户 一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，而对于类似这种窄众的行业类网站广告客户即是掏钱维护网站的企业。 4.互动环节 具有网站的聊天功能，设置在线客服，可以在线答疑提高网站和访客的互动。 五、整体市场战略 一)战略步骤 第一阶段：建立网站,首先选择与在合肥市当地的企业建立合作伙伴关系，签定合作协议。 第二阶段：网站信息发布,可以在我们已有的网站上设置链接（通过各种手段建立客户群,网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营）。 第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到提高网站点击率的效果。 最终获得以合理的代价与其合作。 第四阶段：网站也有了一定