江苏淮安加州城商业开盘行销推广方案.docVIP

加州城一期商业公开期及开盘 行销推广策略 （公开期：2005年5月9日—5月20日） （开盘：2005年5月21日） 第一部分 策划推广 一、原设定广告发布情况 （标注的为完成或发布时间，未标注为已完成） 工地包装： A区户外广告牌，淮海西路围墙广告； 勤政路引导旗、围墙广告（5月8日）、灯杆灯箱（5月15日）、店招（5月15日）。 售楼部包装：户外：顶部广告牌、精神堡垒 户内：主形象灯箱、看板、背景墙商业标志、吊旗、灯光加强 线路整改（5月8日）、公示看板（5月8日）、绿化（5月9日） 现建议增加：三篇软文，拆迁公告，以X展架展出，加强现场的说服力和引导力（5月8日、15日）。 淮海广场：悬念广告已更换成销售广告 报纸软文：3篇，《广电报》、《淮海晚报》各3篇/，《淮安日报》为第三篇软文 淮安楼市：两面，硬广及软文（5月8日） 销售道具：户型海报、原住宅手提袋、ＤＭ（5月9日）、总体模型（5月11日） 促销礼品：各类小礼品（5月7日—10日） 二、策划广告策略调整 （一）、“第二商业大道”行销概念，推广主题“最具投资价值的商业大道”，经过软文发布后，概念炒作基本完成，效果达到了。现在要向产品及投资延伸。 1、产品： ① 临街门面，本身产品有两个优势核心，一、临街独立产权门面；二、经营使用灵活。另外，现在淮安沿街门面不多，且优势不强或正在开发，市场都以商场销售为主，这也是一个市场机会点。故总结起来，加州城商业应该是“淮安目前少有的，最具投资价值的，沿街独立产权私有金门面”。 ② 加州城门面产品优势： 工程形象：高品质建筑准现房销售，加州城的外立面目前在淮安属前列，亦可营造上档次的商业基础，配实景。 勤政路为景观商业规划路，拆到飞乐路的公告于22日完成；路中绿化已开始动工，15日左右完成。 人行道：勤政路的景观绿化亦为上档次商业基础，且人行道宽达13.5米，商家经营客户购物方便。 现阶段投资回报： ① 准现房发售，住宅门面交房在即（10月底前），住户多，装修、日常生活需求大，马上做生意； ② 填补区域商业空白，商业升级（目前无上档次上商业街，由加州城填补）； ③ 与淮海西路工农路等老商业相接，商业互补，生意好做； ④ 现阶段租金回报就已经很高，周边平均50至60元/平方米/月。 升值潜力 ① 名品名店街、A区美居广场，作为西区商业龙头； ② 将来开通后消费巨大，租金涨得快，店面价值涨得快； （二）、策划创意设计进行提炼出推广主题。 下一阶段的推广时间只有2周时间，我们在推广上一定要有销售力 1、报平是主要广告媒介，特别重要。同时要制定各期报平主题。 2、DM除效果图修改外，也应结合以上策划调整思路进行相应修改。 （三）、报平设计注意事项 1、商业标志，保留 2、文案，不体现淮安第二商业大道 （四）、广告推广 1、报纸广告（红色为修改后） ①对报平广告排期进行调整，使每周内均有广告刊出，效果更好； ②当地商业宣传，《日报》效果较好，增加一次 日 期 9 10 11 12 13 14 15 淮海晚报 全/彩版 半/彩版 广 电 报 全/彩版 淮安日报 半/彩版 日 期 16 17 18 19 20 21 22 淮海晚报 半/彩版 半/彩版 广 电 报 半/彩版 淮安日报 半/彩版 日 期 23 24 25 26 27 28 29 淮海晚报 半/彩版 新闻 全彩版 广 电 报 全/彩版 新闻 淮安日报 半/彩版 2、ＤＭ修改，使之更具有销售力 使用方法： ① 夹报，市区，尽可能下县城（特别是较富裕的金湖、盱眙、洪泽、楚州） 时间5月12日 　　　　　　② 派报，到各商业专业市场派发 时间5月13日 ③ 现场使用 3、过街横幅：各主要人流街区 时间５月15日 4、手机短信：５月１４日 （五）、开盘现场包装（完成时间5月20日晚） 1、拱门（勤政路入口、中段，中经路与工农路交叉口各一个） 2、飘空气球（售楼部门前、勤政路） 3、过街横幅（勤政路） 4、彩旗（淮海西路、勤政路） 5、售楼部沿淮海西路树干红布包装 6、领奖区（放置奖品，同时要设高音音响，利于现场气氛营造） 第二部分 营销推广 一、营销策略 阶 段 销售策略 细 则 相关促销策略 制定依据 销售接待 公开期 （回访） 5月8日 至 5月20日 小订5０００元买“购房资格卡” 每卡限购一间门面，要多间门面需买相应张数的