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奇瑞汽车 区域市场调研分析 我们的问题在哪里？ 专卖店无人做这些调研 管理者不重视区域状况分析 厂家提供的信息无人分析 更谈不上作为市场开发的依据 通过学习我们要取得的成果是…… 了解区域汽车市场调研分析意义 掌握区域汽车市场调研分析工具和技能，并学会有效应用 利用市场分析成果加强店内市场活动针对性， 提供市场活动设 计依据 区域汽车市场信息搜集 区域汽车市场信息搜集 区域汽车市场信息搜集 直接收集 直接收集是指通过实地调查收集的信息，也称为第一手信息。直接收集的基本方法有三种：访谈法、观察法和实验法。其中访谈法是被广泛使用得最多的直接收集方法。 间接收集 间接收集是指通过公共信息和内部资料收集到的信息，也称为第二手信息。 区域汽车市场调查与分析 SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定经营战略和策略的方法。 S：Strengths 优势，潜在内部优势 W：Weakness 劣势，潜在内部劣势 O：Opportunities 机会，潜在外部机会 T：Threats 威胁，潜在外部威胁 区域汽车市场调查与分析 区域汽车市场调查与分析 区域汽车市场调查与分析 区域汽车市场调查与分析 区域汽车市场调查与分析 区域汽车市场调查与分析 区域市场潜在消费群体状况 区域市场销售状况及保有量状况 区域市场内竞品销售状况及保有量状况 区域汽车市场调查与分析 掌握现有的真实数据 观察动态走势状况 时时把握市场动态 奇瑞汽车月度市场分析模板的讨论 从厂家提供的“各大区上牌数据”中可以分析到哪些信息? 您是如何利用这些数据掌控市场的？ 市场分析结果应用 如何正确选择我们的市场定位 我们如何提供区别于竞争对手的差异化产品及服务 如何满足那些迫切需要价格优惠的客户 如何应对竞争对手的低价 如何应对竞争对手的高技术、高品质 如何提供给用户个性化的服务 市场分析结果应用 我们成长的主要途径是什么 如何打造我们坚实的品牌 如何降低成本 如何培养与保持用户忠诚 如何判断谁是最重要的用户 如何衡量广告、促销及公关的回报 如何改善生产力 如何建立多样化的管理渠道 市场分析结果应用 通过了解目标市场营销状况判断自我营销现状的优劣，从而制定下一步策略 在了解竞争对手销售状况的前提下，对竞争对手的营销策略进行关注与研究，从而制定出更为有效的应对策略 从时间上纵向了解市场动态，判断大市场走势，制定营销策略 通过分析相关数据，了解客户关注重点与需求取向 市场分析结果应用 制定年度营销目标及年度营销计划 目标细分 季度目标与计划 月度目标与计划 市场分析结果应用 活动规划以营销目标为依据 综合考虑市场表现 参考竞争对手的促销方式 考虑迎合目标客户的趣味 市场分析结果应用 分析本品市场份额 分析竞品市场份额 与市场推广活动结合分析 诚信服务 满意用户 劲马奥通将与您共创辉煌！ 课程介绍 课程名称:区域市场调研分析 课程长度： 3小时 授课形式： 课堂讲授＋小组讨论＋案例分析 参训人员：总经理、副总经理、销售经理、品牌经理 课程目录 区域汽车市场调查与分析 市场分析结果应用 区域汽车市场信息搜集 内部因素 营销环境 消费者 行业 竞争者 企业自身 市场信息收集 外 部 因 素 产品情况 服务情况 可配置的资源情况 相对于我们的优势方面 相对于我们的劣势方面 可替代方案的情况 谈判的预期目标 可以让步的内容 公司经营战略 产品及服务情况 销售目标 销售政策 可配置的资源情况 相对于竞争对手的优势方面 相对于竞争对手的劣势方面 可替代方案的情况 谈判的预期目标 可以让步的内容 购买目标 需求强度（NEED） 购买人群特征 资金准备状况（MONEY） 现在面临的问题 现有的方案与可替代的方案 参与决策的关联人物 可以调动的资源 他们的退让空间 客户声誉 以往的处事作风 中国汽车业发展的情况 乘用车发展情况 本地经济发展及乘用车市场的情况 国家汽车政策与地方政策的影响 乘用车市场的供求关系 DYK汽车车在该区域市场上的地位与影响力 客户所在区域对DYK车的认同度与好感 知彼 (竞争对手有关) 知己(与自己有关) 知顾客(与买方有关) 知天地(与市场有关) 市场信息收集的内容 市场信息收集的方法 课程目录 区域汽车市场调查与分析 市场分析结果应用 区域汽车市场信息搜集 SWOT分析 撤退策略 改善策略 劣势 暂缓策略 前进