平江怡景营销策划报告(最终版).pptVIP

活动策略三 活动主题：健康环保 时尚购物袋免费发放 活动时间：2013年7月下旬 活动说明：作为第二阶段开盘时的过渡活动 在苏州市内家乐福、大润发、沃尔玛、永辉、物美等主要超市免费发放环保购物袋，购物袋图案通过全市征稿，评选出时尚、新颖的设计进行印刷，精美时尚、材质环保，以此向社会宣传倡导健康环保的生活方式。 10—20万只庞大数量，设计内容包含项目的信息，必将引起社会的广泛关注和媒体报道。 同时联系4s店、银行等高端客户。 资源整合突破 除上述从宣传推广、媒介策略两个方面实现突破外， 在资源整合上，我们有一些新想法 圈层营销 4S店、健身会所、银行 根据上述客户群，进行集团客户或分类客户的定向营销 1.这部分人群拥有高住房公积金，出入高端俱乐部，是我们的高端客户资源。 2.针对目标客户接收信息的渠道，利用其经常出入的场所，选择相关形象展示载体（单张、DM、展架等），形成立体传播攻势。 3. 资源互用，采取“交换会员客户”的方式，达到双赢。 二阶段的第一次开盘（2012.8.25） 媒体推广方面 （1）户外广告、导视、开盘现场布展 工作内容：户外广告的更换，报纸广告设计、网络广告的设计 （2）户外及时信息公布 户外广告： 推广主题：北寺塔向北，瞰界再次开放 ***日火爆开盘 （3）报纸、网络/短信/广播即时信息公布 媒体确定：城市商报/苏州日报/搜房网/365 推广主题：北寺塔向北，瞰界再次开放 ***日火爆开盘 二阶段第一次开盘时间（2013年8月25） （4）【现场包装】 现场大牌展示、售楼处氛围营造； （5）【媒体组合】 主流媒体——户外广告； 辅助媒体——短信； 开盘仪式 地点：五星级酒店 形式：现场举行大型开盘仪式，公司高层领导前来点睛，并设置有现场表演，邀请媒体前来报到 （6）销售道具 工作内容：开盘典礼及营销活动的组织和实施；销售文件和销售人员的组织； 活动策略四 活动主题：十一黄金周 欢乐中国行 活动时间：2013年9月开始 活动说明： “十万元游中国”：提供十个备选旅游城市，由大众提供最佳的健康环保旅行路线方案，通过短信平台参与及操作，评选最受欢迎的旅行路线。 借助新闻举行“十万元游中国现场授奖仪式”，邀请已签订购房意向的业主、活动幸运嘉宾、各界媒体人士参与，共同关注，联合造势。 二阶段第二次开盘时间（2013年10月5） 媒体推广方面 （1）户外广告 工作内容：户外广告的更换 推广主题：瞰界全城热销 仅余最后**留给懂她的人 （2）短信 工作内容：在周末针对老客户进行短信宣传，项目楼书餐饮、休闲娱乐街区、酒店大堂摆放 推广主题：瞰界全城热销 仅余最后**留给懂她的人 媒体推广方面 （3）现场包装 工作内容：现场包装 （4）活动推广 业主答谢会 地点：五星级酒店 形式：以“业主答谢会”为主题，现场制作咖啡，并伴随有轻音乐，塑造优雅高贵的环境，邀请新老客户前来案场参加，并有精美回馈奖品 （5）销售道具 工作内容：老带新的推进实施，现场剩余房源分析，价格调整，优惠策略制定； 二阶段第二次开盘时间（2013年10月5） 尾盘销售阶段（2013年12月） 【销售目标】 剩余房源清盘 【营销手段】 前期未购买客户回访，改善客户再开发 1、软文配合：感恩收官 2、短信：持续推广 3、更换户外/楼体： 购房送车位，最后15套 平江怡景二期121-140㎡主城核心纯南向大宅最后召集中 尾盘销售阶段（2013年12月） 媒体推广方面 （1）户外广告 工作内容：户外广告的更换 推广主题：古城新核心稀缺地段 邀您尊享绝版人文大宅 （2）短信 工作内容：在周末针对老客户进行短信宣传，项目楼书餐饮、休闲娱乐街区、酒店大堂摆放 推广主题：平江怡景绝版收官 仅余最后**留给懂她的人 五、现场管理 一、项目销售培训 销售培训参与人员：包括策划部、代理部负责人、项目负责人和销售人员 培训内容： （1）环境分析：包括区域环境、人文环境、区域发展规划、 交通状况（、公共设施配置（及配套的距离、密度和未来发展状况。 （2）市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况； （3）项目的详细规划：项目本身特征；发展商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等； （4）策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解； （5）相关公司的介绍：发展商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司发展目标，确立销售人员的信心等。 （6）销售流程的讲解：发展商和代理商在项目中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的注意事项；风险的规避；签定合同的技巧； （7）答客问的讲解 （8）物业管理服务内