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* 湘中国际书画古玩城 项目全程营销推广报告 2014/04/23 目 录 Contents PART 1 营销篇 PART 2 招商篇 PART 3 广告篇 PART 1 营销篇 项目主要技术指标 总规划用地面积 7960.76㎡ 总建筑面积（不含地下车库） 19918.4㎡ 其中 商业建筑面积 9083.7㎡ 公寓面积 10834.7㎡ 地下车库 7540㎡ 容积率 2.5 建筑密度 44.3% 总居住户数 180户 绿地率 20.2% 停车位 180个 销售政策解析——销售策略 销售模式——目前商业市场有四种操作模式，根据不同的操作模式引进的业态及长期经营效果也各不相同。 销 售 模 式 纯销售 带租约销售 短期返租销售 长期返租销售 一般为五年返租 一般为十年返租 销售政策解析——销售策略 纯销售模式——适合于临街商业销售 销售政策解析——销售策略 带租约销售模式——售价与租金之间产生的收益回报低，难以达到投资者期望 销售政策解析——销售策略 短期返租销售模式（五年）—— 一定程度上给予买铺者信心 5 5 5 销售政策解析——销售策略 长期返租销售模式（十年） 销售政策解析——销售策略 根据项目自身情况和市场租售态势对项目的影响及项目租售前景预判，市场上四种销售策略，建议2-3层采取短期返租与降低首付的销售模式相结合，差异于市场上主流销售模