If you have trouble viewing this, please click here.doc

If you have trouble viewing this, please click here SunFAITH Research Industry Goods Issue April, 2006 请选择语言版本： 中文版 Please choose a language version of the newsletter: English Version 基准研究在企业决策中应用 -- 金正DVD谢幕的启示 2006年月日广东金正电子有限公司被农行提请破产。知情人士透露，“金正”商标也因此被东莞中院查封。一个在中国碟机行业咤叱风云了年的企业，一个年国内销售额高达近亿元的企业，对其了开展了Benchmark Research。 正确的决策模型 在对金正案例的开展案头研究的过程中，Sunfaith研究人员发现，金正的多元业务的战略发展模式遵循了国际上比较科学的战略原则——符合波士顿矩阵的战略要求。著名的波士顿矩阵把处于不同状态的企业业务描述为“金牛”、“明星”、“问题”和“瘦狗”，“图1：金正电子各业务的波士顿矩阵图”就是按照该分析矩阵对金正不同业务的分析。为了使企业保持长期的生命力，管理者必须经常地审视公司各类业务所处的状态，进行相应的调整和恰当的组合。只有“金牛”业务能支持“问题”业务，并直到“问题”业务成长为“明星”业务；同时，能抛弃“瘦狗”类业务——这时才是有效的多元业务发展模式。金正电子确实是用“金牛”来支持“问题”，金正走向了多元化，它生产手机、无绳电话、家庭影院、等离子彩电、空调、语言复读机、ＣＤ机等产品（可将其定义为 “问题”业务）。 图1：金正电子各业务的波士顿矩阵图 错误的市场决策反应 在正确的战略决策方法下，金正却忽略了“金牛”的现金持续产出能力，也没有为ＤＶＤ能变“现”的金牛做任何“CT”（定期行业调查和竞争对手调查等），这种“欠调查”的行为导致了金正的困境。事实上，战略转型中，需要遵循的思维模式是，要不断预先了解“金牛”能为“问题”业务提供多少资金以及提供多久，而哪些业务正在沦落为“瘦狗”类，需要及时放弃？事实上，由于价格战、激烈的同行竞争、渠道议价能力、国际6C联盟的专利权费用以及替代品的遍地开花，金正的所谓“金牛”业务——DVD业务，在整个产业链环节中都面临着无数的直接的或潜在的竞争，该“金牛”业务已迅速转化为“问题”类，而该公司的其他“问题”类业务还继续需要供应资金，正是由于预先获知信息能力欠佳而导致了战略转型中的金正迅速消亡。 通过金正案例的基准研究，结合及时的竞争对手调查、行业分析研究，能帮助企业面对不断变化的市场，积极的采取正确的应对策略。 Application of Benchmark Study in Decision Making -- Lesson from the Bankruptcy of Nintaus DVD Reader On March 1, 2006, the Agricultural Bank of China applied to local intermediate court for bankruptcy of Guangdong Nintaus Digital Co. Ltd. The trademark NINTAUS was then sealed up by Dongguan Intermediate Court. As Nintaus has been a leading company in DVD reader industry for the past 7 years and boosted a sales value of RMB 1 billion in 2003, many outsiders felt confused at its bankruptcy news. In order to unveil the seeming mystery of the case, SunFaith has conducted benchmark research to Nintaus. Correct Decision-making Model During the desktop research, we found that the multivariate business of Nintaus is in compliant with the famous Boston Matrix. Boston Matrix has two controlling aspects namely relative market share