电子商务创新创意大赛.docVIP

电子商务创新创意大赛 1.0：项目概述 我们的项目是依托电子商务平台来对关林市场进行整合，管理，进行网上销售。网站采用批发为主，零售为辅的方式，发展零售商。结合洛阳当地特色和优势，联合专业人才和高校人才，采用新奇的营销模式，建立自己独立的物流体系，采用有效的管理模式来开展电子商务，实现有形市场和无形市场的整合。 （一）：市场分析 1.1：市场现场分析。 由于受到多方面的原因的影响，关林市场的发展逐渐缓慢，逐渐满足不了时代发展的需要。我认为这是由于以下几点原因造成的。 市场管理，规划不到位。现在的关林市场种类繁多，但是每种市场都交织在一起，没有明确的规划，让人眼花缭乱，让人找起自己的需求表东西时，目标不明确。 缺乏专业的管理人士。关林市场的商家一般都是散户，他们没有管理方面的专业知识，只知道买卖，不懂得提高经营模式，这样久而久之就跟不上时代的发展趋势。 这一点也是最重要的，就是推广，宣传不到位。关林市场采用的是传统的经营方式，它的客户群针对的主要是洛阳市周边及附近市的人群，商家。没有在宣传上花费财力，物力，人力。这样它的经营范围就大大缩小了。 1.2：市场需求分析。 洛阳关林批发市场位于洛阳市龙新区关林镇，具有优越的区位优势、交通优势——洛阳龙门石窟和国家重点文物保护观光园相毗邻；区域内有全国三大关帝庙之首——洛阳关帝庙。每年一度的“关林国际朝圣大典”和“洛阳牡丹花会”吸引了众多企业家和有识之士到关林观光、经商、办厂浙江作为电子商务大省，据中国电子商务研究中心数据显示，截止2010年底：全省拥有各类电子商务网站近4000家，其中行业电子商务网站约2000家，占全国的20%。全省60%以上的工商企业开始涉及电子商务，企业间电子商务交易额达7000多亿元，约占全国的16%。各类零售网站约2000家，在第三方平台上经营的网商50多万个，实现网络零售额500多亿元，约占全国的10%。在内销市场中，东莞着重发展网上直销(B2C)与网上批发(B2B)。东莞虽然是淘宝网货 最大的来源地，但自有品牌企业并不多。现在公认的主流电子商务模式B2C中，对产品品牌有一定要求，而东莞的传统制造业主要为加工制造，缺少品牌意识，品 牌打造观念不深。显然发展B2C并非东莞电子商务的最大优势，因此，网上批发这一模式对于东莞的重要性就凸显出来了。从今年开始，中国电子商务将掀起一股 “网上批发”的热潮，占社会零售总额1/3的传统批发市场的庞大规模也预示了网上批发市场的潜力。 （5）：社区推广。 创建一个有特色的关林网上社区，就像淘宝社区一样，邀请各地的零售商和人群加入网上社区，互相交流经验，互相学习，以此达到推广网站的效果。 （四）：管理模式。 4.1：建立结构合理的人才队伍。 电子商务的应用不是简单的购买一些计算机设备和软件，制定一些标准就行，建立些通信网络就能实现的。它的实施是一项庞大的系统工程，其中人才和教育在电子商务的领域尤为重要，对电子商务人才匮乏的洛阳民营商家来说，情况尤为严重。要想解决这个问题，应采用外地引进和本地培养相结合的方法。 （1）：积极引进人才。洛阳政府应该提供一系列的优惠政策，构建一个人才的宽松环境，把引进人才作为开展关林市场电子商务的重要措施之一。高薪聘请一些外地专家 ，进行指导商家。 （2）：联合洛阳的三所高校，尤其是电子商务专业的学生，来开展电子商务，一来可以培养当地人才，辅助商家，二来也给高校的学生提供一个实习的平台，让平时学习的理论运用到实践，解决大学生的就业问题，激发大学生的创业热情，带动洛阳经济的发展，达到双赢的局面。 （3）：在职人员业务培训。做好关林现任商家的培训，让商家接受引进高端人才的培训，结构专业管理知识的培训和技能的培训，以更专业的态度去经营，构建多层次的人才体系，建立结构完整的人才队伍。 4.2：建立专业的管理体系。 洛阳关林市场要开展电子商务，就要有一个统筹管理的机构，来对市场进行有效的管理。成立一个专门的管理场所，分成各个部门如：人力部，财务部，推广部，客服部，物流部，每个部门可以让那些有代表性，又能服众的商家来管理。 （五）：物流配送体系。 关林市场是一个大型的批发市场，开展电子商务时物流也是一个大问题。关林市场的商家过多，如果在发货时依托快递公司，会比较麻烦，数量多，且怕不方便。可以建立专门的物流公司，来配货，发货，送货。这样方便统一管理，且效率比较高，发货，送货既方便又快捷。在客户下了订单之后，商家要以最快的方式发货，不能让客户等的时间过长。