营销管理培训体系：年度营销计划制定与实施.docVIP

A-01 年度营销计划制定与实施 课程时间：2天 课程说明：战略到结果的过程执行方法 课程对象：企业的营销、销售经理 课程价值： 所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。开展年度营销计划面临有效性的挑战，是一项复杂的任务。有人甚至怀疑：“是否真的需要计划?”调查显示：大部分中小企业没有完整的营销计划。计划是任何事情成败的关键因素之一，失败的原因无论是资本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏计划。 营销计划的作用决定企业本质特点（决定成功和失败的因素），指导企业怎样满足顾客需求，这不是学术概念，而是一种冷酷的现实经历。计划将公司愿景目标变成行动，准确确定个人职责，具方向感和实现性，而且是公司的决策流程，员工就主要事项达成一致，才能有效适应变化的环境。 很多实践都证实有效的计划可以节省时间，金钱和资源，因此不是要不要的问题，而是怎样计划和怎样执行计划? 课程目标： 了解如何从战略出发考虑营销计划 学习年度营销计划的制定过程 了解确保计划执行的工具和流程 学习销售管理和计划管理方法 课程内容： 一、从战略到营销计划 Porter的价值链 (Values Chain) 、增值的基础 从4P 到 4C的思维转变 案例分析：如何关注电脑顾客—Dell的起家和成功 战略的組成和战略性计划过程 制定计划的的条件要求 计划的层次管理系统各计划人员责任 大公司和小公司计划方法的差