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A B C 黄金法则 一、什么是A B C法则 A B C法则所扮演的角色是什么？（定义） A：指上级指导老师、会场、公司、资料、碟 片及所有借力的人 B：指自己（起到一个桥梁媒介的作用） C：指新朋友 二、为什么要用A B C法则（即重要性） 1.借力使力不费力。所谓“四两拨千斤”我们每个人身边所接触的人层次不同，哪一天当你遇到沟通不了的人怎么办，就用ABC法则 如：小孩搬石头 2.让C更好了解公司、产品，计划、对完美产生信赖感。人性的弱点是相信第三者。 3.让B学习看A怎么做来提升自己。因为B将来也要做A的角色，只有你提升了才能有更好的发展。 4.借机让A得到锻炼. 人的能力不是天生就有的，是不断在实践中提升的，是这个平台提供给我们锻炼的机会。 三、如何运用A B C 法则 （一）会前准备 1.对象、时间、地点 2.把C的情况详细的告诉A 他的爱好、经济状况、家庭和健康状况， 以便A和C交谈时容易找到切入点. 3.推崇A到C B在前期不断地向C灌输A的印象，越推崇越借到力。 4.确定C的时间够不够用，不能半途而废 三不讲：时间不够不讲，人多不讲，环境不对不讲。 （二）会中会 1.在C的面前先介绍A. 1.语言推崇 2.肢体语言推崇，如握手时腰向下稍微弯一下； 3.介绍C时，千万不要把C放大，这样的C心态永远不能归0. 2.座位的安排 C的背对着一切干扰物(门窗), A在C的右边,写字时C能看到, B要陪同在C的身边不要走开. 3.A的切入点 4.B注意事项 不要随意走动，倒茶抽烟给C，自己喝自己倒，不然会干扰A的思路 5.B要虚心，认真听，点头回应，不插话! 6.切忌千万不要当C的面指出A的错误。错就错了，不然的话，完了C会怎么样反应A不行，不愿听，影响效果。 （三）会后会 1.A可以借故离开 B问C听懂没？呆会A来,B替C提问，B不能问C还有什么问题,这是暗示制造问题.（举例） 2.C要参加 建议C的心态归0，空杯心态来学习 3.C不参加 借资料，约下一次见面,顺便打预防针 4.C走后，A和B之间的心态沟通 不成功时，B要有一个平常的心态对待，吸取经验教训，你拒绝越多，问题越多，经验越多;有了经验,你还怕做不好吗?所以要作心态沟通,平常心对待,因为成功从拒绝开始, 从检讨开始. 总结：沟通时先听再问再讲，整个过程的比率:A占20%,B占50%,最关键是真正起到桥梁作用，C占30%，在B的正确介绍下态度好效率高。 《母鸡学飞》 * * B A C C A B A C B A通过会前会知道C的需求在哪里，针对需求分享。 如： 1,自己的过程，以前是做什么的，现在怎么样 2,配合资料介绍公司与销售模式 3,介绍产品示范 4,制度，计划 5,VIP卡的好处