2003热水器渠道变化特色.docVIP

2003热水器渠道变化特色  零售终端店中店 各大品牌显实力 各家电连锁在2003年开始将厨卫电器销售作为吸引消费者的重点推广产品之一，各大品牌鼎力支持，使热水器的销售呈现出高档、气派、豪华的同时，尽显家庭的温馨和舒适。 记者来到了位于北京开业不久的国美旗舰店看到，为了适应市场的需求，国美新店专门在二层开辟了一个厨卫专区，使原来属于二线产品的厨卫电器终于成了主角。 据国美的相关人士介绍，国美首体旗舰店是全国最大的电器专营店，总面积9000平米，厨卫区位于二层，占地面积1000多平米，店堂整体装修豪华，并充分体现人性化风格。区内明显地分为三个专区：热水器专区、厨房电器专区和生活小家电专区，其中以热水器专区最为醒目，耀眼。海尔、阿里斯顿、A.O.史密斯、赛德隆、比力奇、桑普、比德斯、帅康、意先、万和等知名的热水器品牌为了提高自己的品牌形象，吸引更多的顾客，一改以往只布置专柜的方式，全都投资开设了自己的店中店。这些店中店由商家提供场地，各厂家或经销商自己装修，面积在12平米左右，装修的方式则体现了生活化、人性化、温馨化的主题，店内不但有展示各个品牌的畅销系列产品，还不约而同地将家庭中浴室的场景搬到了这里，力求做到将整体浴室与热水器完美结合。据销售人员说，开业一个月来，旗舰店的销售额连创新高，而热水器的销售比其它各店的销售额也要高出10%，就产品而言，这里销售的机型以中高档产品为主，各品牌的特价机所占销售的比重则较少，这不但与周边的消费水平有关，也与整个店的风格和策略有一定的关系。 目前的家电市场中，大家电价格的透明使得厂商的利润越来越少，于是各个品牌纷纷杀入利润相对丰厚的厨卫家电和小家电市场，而热水器作为行业内利润高、市场需求量大而成为市场上争夺的焦点产品之一。业内人士分析认为，一些名牌企业之所以对店中店不惜巨资进行建设，目的在于在竞争中能够进一步的提升品牌形象的同时，也将一些小品牌拒之门外，使行业的集中度进一步提高。 大电小电都不是 分离出来最合适 随着热水器产业的不断壮大，很多经销商们越来越感觉到，把热水器单分在传统大小家电中的哪一类似乎都不太合适。的确，传统的大家电和小家电的划分都不能涵盖今天热水器产品的概念，把它分离出来单独销售，或者与厨房电器放在一起销售更能体现出热水器产品的特点。 的确，热水器与传统大家电、小家电的不同点还在于，热水器在某种概念上只是一个半成品，卖出去只是完成了一半的任务，还需要为用户安装才能完成最后的销售。目前，大多数经销商还只是把它归类于小家电部或是白电部，但也有目光敏锐的经销商开始了新的尝试。从重庆方面传来的消息称，现在重庆知名的家电商场都有计划把厨卫这一块独立出来，以区别于传统的小家电及大家电。在前些年重庆的一些大商场还没有注重这一块经营的时候，重庆商社连锁建材却已经不把它作为家电部的一个普通小家电来看待，设立了专门部门进行厨卫电器的销售，开辟了专业的销售商场，定位在厨卫家电，并就厨卫电器的特点进行店面设计布置和促销活动，针对性很强。而其它家电商场搞活动可能就是面向所有的家电，特点不突出，专业的商场就可以针对热水器开展适合的活动，体现出一种特殊性。重庆商社建材连锁有限公司燃气部韩先生认为，这是一个发展方向。大家电虽然金额高，但是毛利比较低，而厨卫电器虽然单价比较低，象一台热水器也就1000多元钱，有的才几百元，但是其利润比较好，能达到10%以上，同样卖台彩电可能也只赚这么多钱，而且占用的资金比较大。 2003年，热水器从传统小家电分离出来只是一个开始，相信2004年将会有更大的动作。 抛开渠道自操作 直接介入精装修 直接进入房产精装修渠道一直是热水器企业梦寐以求的事情。大批量、减少销售环节的费用以及便于安装服务等诸多优点深深吸引着厂家。2003年以来，精装修配套正为厨卫电器的的销售打开了一片新的空间。精装修的潮流使企业有可能抛开高额的进场费，与客户直接实现端对端的接触。在这方面着手较早的厨卫电器名企，象方太、帅康、阿里斯顿、A.O.史密斯、恒热、白浪等，厨卫电器的产品销售有10％以上采取这种合作开发房地产的方式售出。 随着北京房地产的迅猛发展，热水器的销售也每年以50%以上的速度增长。调查显示，北京2002年开土动工达到9600万平米，2003年突破了一亿平米，2004年将有更大的动作，它将带动好多相关行业的发展，其中包括家用电器中的热水器。 2003年，各大热水器企业无不对工程项目寄以厚望并落实到行业中，多数都成立了直接面对房地产精装修的工程部，直接介入房产精装修。 建材渠道也看好 更新换代占主导 建材超市的特点是：与其它家电专业商场相比来说，建材超市占主导地位的是更新换代销售，新装修家庭占有了更多比重。来建材超市的消费者厨房里面的所有电器都要购买。因此，在选择