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学习课程：专业销售技巧 单选题 A “您说的是，我们以后会克服这个问题，但是我们产品的速度是最快的，这恰好是您最希望的” B “这个您放心，这是今年消费者协会给我们颁发的名牌产品称号，整个行业只有我们一家” C “您听到的也许有错误，官方公布的数字我们企业排在全国第二” D “您是不是觉得我们的质保时间短了一些？” A “动之以情”的去感动客户 B 跟客户说明，我们产品的缺点相对优点来说是微不足道的 C 用上年的销售量告诉他，我们的产品品质一流的 D “请问您还有其它的什么需求吗？” A 我一定要获的优异的销售成绩，因为拿到高薪的奖励 B 失败是成功之母 C 为了完成上级的任务，我一定好好工作 D 我相信自己是一个非常的优秀的人才，尽管我现在面临很大的挫折 A 对公司的忠诚 B 以顾客的需求为中心 C 对成功的强烈渴望 D 对自己的自信 A 有极好的演说天赋 B 有极好的亲和能力和长相 C 有极好的家庭背景 D 有很好的培训机会和学习欲望 A 以前有很多的人员打扰了他们的工作 B 他们对上门销售感觉质量不可靠 C 他们现在不需要产品了 D 客户现在真正掌握了购买的主动权 A 自己的利益最大 B 对方的利益最大 C 双赢 D 一起成长、同舟共济 A 回顾上一次拜访的结果 B 介绍一下拜访的目的 C 告诉客户需要占用多长时间 D 以上都是 A 出现购买意识 B 决定购买 C 选择产品 D 实施购买行为 A 决策者 B 财务人员 C 支持人员 D 技术人员 A 技术核心人员 B 专业采购人员 C 大生意的决策者 D 高级经理 A 40% B 50% C 60% D 80% 13.描述产品的益处时，下面哪个观点不太提倡 回答：正确 A 要用亲切的语言表示 B 要用简练的语言表示 C 要用指出该产品给客户带来哪些好处 D 要用复杂的语言表示 A “我们的企业通过了ISO9000认证” B “我们的产品现在质保期比同行业的要长一年” C “我们的产品正在打三折” D “我们的产品是和HP公司共同研发的” A “您公司曾经买过我们公司的产品吗？” B “您能描述一下您公司对于IT产品都有哪些需求吗？” C “您能讲一下现在您公司发展的计划好吗？” D “您对要买的产品要哪些希望呢？”