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B2B电子商务模拟实训 一、B2B电子商务模拟概述二、SIMTRADE电子商务模型三、实验系统操作说明四、实验规则说明 一、B2B电子商务模式 1、学会运用网络资源宣传企业及产品， 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2、正确判断市场走向，做好预算以及库存管理，学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。   3、掌握CIF+L/C贸易方式的B2B的贸易流程。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 3、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。  4、正确填写各种电子单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请），熟悉国内厂商、出口公司、进口公司、进出口地银行在B2B外贸流程中的角色。 二、SIMTRADE外贸电子商务模型 三、 SIMTRADE实验流程 三、实验规则说明 系统基本设置 进出口商评分机制 工厂评分机制 四、提示 五、建议 外贸B2B电子商务是电子商务在外贸领域的应用 1、外贸B2B平台模式 2、搜索引擎模式 3、网络整合营销模式 ：充分利用和整合互联网资源，将企业的信息在互联网上最大限度的投放，包括了B2B、搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、视频营销等大量的营销方式。 实训目标 SIMTRADE是一个B2B外贸电子商务实验系统，每个参与SIMTRADE B2B贸易的学生将扮演出口商、进口商、供应商的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构在外贸电子商务流程下的互动关系。 风险因素 在SimTrade中，货物在运输途中可能发生意外；同时系统还有一些随机事件会发生，包括商品价格的浮动、各港口基本运费的调整及汇率的波动三种情况(其中，商品价格浮动的范围在±30%以内，港口基本运费调整的范围在±50%以内，汇率波动的范围在±1%左右)。事件发生后，相关信息将显示在淘金网首页的市场信息中。 外贸电子商务 SimTrade本身就是一个外贸行业的电子商务完整方案。它包含了专门的BtoB门户网站，参与者可以通过这个门户进行企业宣传、发布信息、搜索各种资源。各角色之间的经济活动、单证传输都是通过的电子商务手段来完成。 外贸单据流程 SimTrade集成了CIF与结算方式L/C，完成贸易流程需填写相应的贸易电子单证。 宏观调控 同真实的商业环境一样，SimTrade的参与者之间完全互动完成各自的商业流程。系统可以随时调整各种宏观的经济指标，譬如：交易商品的成本价格、币别汇率、运输费率等等，以引起市场的变化。 角色扮演 SimTrade的主要角色划分为出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行。学生登录系统，作为独立的经营单位在模拟环境中为了各自的经营目标主动完成工作。各角色可以在既定的规则下自主自由地进寻找业务伙伴、交易的准备、交易磋商、签订合同、履行合同等商务活动，最终达成目标。 银行贷款 同学在资金短缺时可通过银行融资，但银行允许贷款总额为500万RMB，贷款利率为6%. 1、本实验系统开放共持续2周时间，到9月9日周五下午17：00截止。 到经济管理实验中心上机实验。 平时可以登录网址： 9:88/ QQ群：172436792 2、同学同时分配了出口商、进口商、加工工厂三个角色，同学可以同自己扮演的角色进行交易，也可以和其他同学扮演的角色进行交易。 1、各位同学的第一步任务是修改密码，以及完善三个角色的资料。其中工厂、出口商的国别是中国，进口商的国别公司资料中查看，进口商本国货币在资料页面的注册资金中查看。 2、起草外贸合同时，合同中使用的货币均用USD，在填写进出口预算表时候货币单位是本币。因此这其中涉及货币汇率问题，汇率可以去淘金网查看。国内合同中使用的货币均是RMB。 3、合同号一定要按规律填写 4、产品的生产成本只有工厂在市场中能查看，产品的销售价格只有进口商在市场中能查看。 5、在实验过程中一定要在IE的工具菜单中关闭弹出窗口的阻止程序 基本资料 出口商：李周平出口公司 zhouping exmport corporation 李周平 zhouping li 上海军工路516号 NO 516,jungong road,ShangHai,P.R.CHINA 进口商：zhouping import corporation zhouping li NO 516,jungon