F3R成功启动案例.pptVIP

1、训——产品及竞品知识、销售技巧、保险业务知识、上牌流程…… 2、练——六方位绕车演练、顾问式销售情景演练、价格商谈演练…… 1、主店完工 2、销售顾问5人 3、库存40台 4、两厢车月上牌量60台 5、之前F3R月上牌量1台 活动流程 14:30 —— 15:00 嘉宾与媒体签到 15:00 —— 15:05 开场舞蹈表演 15:05 —— 15:10 经销商领导发言（双喜临门） 15:10 —— 15:15 厂家领导发言（F3R金钻版上市及F3维修系统开通） 15:15 —— 15:18 诸领导一起为新车揭幕、为F3维修系统揭牌 15:18 —— 15:23 变脸表演 15:23 —— 15:28 幸运抽奖第一次 15:28 —— 15:38 首批团购客户交车仪式 15:38 —— 15:48 销售经理讲解新车 15:48 —— 15:55 首位F3R金钻版用户交车仪式 15:55 —— 16:05 幸运抽奖第二次 16:05 —— 16:10 少儿拉丁舞表演 16:10 —— 16:30 互动游戏第一组，幸运抽奖第三次，游戏第二组 16:30 —— 16:50 舞蹈表演（上市活动结束） 16:50 ---- 18:00 试乘试驾（4S店活动） 1、我们通过自身努力，增加广告投入，提高销售顾问销售技巧的，７月提F3R达120台，９月计划F3R冲60台的终端销售目标 2、建立早晚会制度，员工互相分享销售信息 3、确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天班前班后的销售例会，总结每日的销售情况，分享成功与失败的经验，制定下一天的工作计划 4、对每个人制定相应的工作指标，在例会中及时汇报进展情况，提高工作效率 经验分享 大销量 大库存 大宣传 大形象 大协作 大促销 大投入 大激励 虽然启动时经历了几个月的市场淡季，我们仅凭销售一款Ｆ３Ｒ，却做到了４Ｓ店经营不亏损！ 9月截止到15日，F3R订车22台！ F3R成功启动经验分享 天津中泰信诚市场部 崔莹 市场洞察 车型分析 广宣策略 销售前期的准备工作充分 销售后期工作 通过销售例会改进工作 竞品分析 市场洞察 前期我们就比亚迪品牌在天津市场的占有率和认知度进行了调查。自比亚迪品牌从2004年进入天津以来，其保有客户在不断增长，F3的销量一直在天津市场处于前几名的位置，尤其是从去年F3成为天津出租车更换车型以来，更是被人们所认可。F3R已经上市两年多，在天津已经有一些保有客户，我们利用F3在天津市场的知名度和F3R前期积累的客户资源，针对09款F3R的特点，进行广宣推广。 车型分析 对于目前销售火爆的三厢车型F3来说，两厢的F3R对比亚迪的中级市场来说是个有效的补充。F3的最大特点是经济实惠、性价比高又不失时尚，而F3R的特点是时尚、个性又不失经济实惠。 F3给广大消费者带来的是一辆真正超值实惠的中级车型，F3R则通过提升其性价比获得了更多消费者的青睐，不断扩张市场的份额，而不仅仅局限于追求个性、时尚的城市用户群。 竞品分析 F3是F3R最大的竞争对手，很多客户看好比亚迪的高性价比，但在两厢和三厢之间犹豫。同是一个品牌车型，我们通过对两个车型外观的比较，及同等价位F3R配置高的优势，进行销售，让客户最终选择F3R。 骏捷的FRV无论从价位还是外形上都与F3R不相上下，意向购买6万左右两厢车的顾客大多数会在F3R和FRV之间徘徊。我们针对FRV底盘偏低和排量较低，制动性能较差，但价格相对较高等劣势，突出F3R底盘高，排量大，但价位却与FRV不相上下等优点。 广宣策略 网络：F3R受众人群多半是年轻人，上网查资料是必不可少的，针对这一特点，我们在天津最大的汽车专业网站上进行网络营销，将店内活动等促销信息第一时间刊登在网站上，并有专属的公司网站和网上订单业务。 我们通过平面、活动、网络等各种媒介方式对F3R及我店新开业等信息进行促销传播。前期投放力度较大，投放频率高，平面投放至少每周3-4期见报次数。 预计60 48 39 成交数 157810 132000 142000 投放费用 9月份 8月份 7月份 月份 平面：在天津主流媒体上刊登广告，平均每周见报次数3-4次，每周至少一期1/4版面。 活动：开业初期我们在周边进行了巡展展示，并参加了天津市大型室内车展活动。 通过此次车展，共有100左右意向客户数， 并在当场成