懿丰油脂--崛起中原,走向全国.docVIP

懿丰油脂--崛起中原，走向全国 【客户背景】? ????河南懿丰油脂有限公司（以下简称为懿丰）坐落在山清水秀的盘古开天之地、淮河源头、泌水河畔——泌阳。有天下粮仓、油料基地之盛誉，优质的小白沙花生、丰富的黄白芝麻享誉全球，为企业提供了绿色、原生态的加工原料。?公司拥有河南省的油料品种多、产量大的资源优势和油脂消费大省的市场优势，结合企业油料加工多元化、产品加工精深化的发展战略和实际情况，推动企业产品结构调整和产业升级，逐步开成结构优化、技术进步、竞争力强的食用植物油价工体系，实现企业规模化、基地化、经济效益显著，具有较强的把握市场能力和抗风险能力。? 【客户需求】? ????食用油对现代社会食品工业来讲，是一种不可或缺的原料，随着社会的不断进步，其生产技术、需求与供给特点都在发生本质性的变化。食用油行业正孕育着巨大商机。近年来，食用油行业尤其是包装食用油竞争激烈，在全国形成了以金龙鱼为第一梯队，福临门、鲁花为第二梯队，其它品牌为第三梯队的竞争格局。但是随着食用油国家标准的出台，一大批不符合国家标准企业被淘汰，留出了巨大的二三级市场空间，为有实力的食用油品牌扩张市场提供了机会，也为有志于食用油行业并有竞争实力的潜在投资提供了机会。2009年，懿丰看准了这个形势，决定利用地处产油大省的资源优势，进入包装食用油行业，分一杯羹。为完成这一雄大战略，懿丰决定利用外脑协助，这样，懿丰便于优势智业达成战略联盟，进行为期一年半的合作。 【解决方案】 ????为了迅速有效的推进项目进展，优势智业经过与懿丰高层达成共识，决定由优势智业总经理汉中先生担任懿丰营销中心总经理，亲自带队督战。懿丰进军包装食用油是一个全新的市场，面临着一穷二白的形势：一是没有对包装食用油行业深入的了解；二没有自己的产品品牌；三是没有营销团队。面对如此局面，在汉中先生的带领下，在优势智业团队的协作下，优势智业迅速从三个方面展开工作：? （一）全面调研深入了解包装食用油行业发展状况 ??? 优势智业项目组针对包装食用油经过一个月左右的全国范围内调研，通过对行业发展形势、竞争态势、渠道布局等方面进行了深入细致的研究。?????经过调研，优势智业掌握了食用油行业的整体状况，分析后确认小包装食用油将成为懿丰迅速打入市场的一个突破口。 （二）品牌规划 ????从行业的整体发展情况，优势智业认为，懿丰必须实施多品牌战略，形成多品牌发展梯度，为此，制定了以下品牌发展战略： ?1、品牌定位：原生态草本植物油?2、品牌梯度规划：?形成高中低档三种品牌产品，高端产品以橄榄油等为主，起到提升懿丰粮油公司品牌形象作用；“悦生合”中高档产品承担着激活懿丰粮油公司产品品牌的战略使命，是懿丰粮油公司的核心产品；“家悦福”产品属于低档产品，以走量与竞争为基础，占领市场（如下图）。2011年将通过具有针对性的销售策略与主题活动的相互配合下，搅动市场，使“原生冷榨”技术深入人心，在消费者头脑中形成清晰的价值定位，引导消费者对原生态草本植物油的关注，为食用油行业品牌注入新的元素与内涵。?3、品牌设计：?对品牌VI系统进行了全方位的设计。?4、品牌推广：?（1）打造权威性和信任度，解决消费心理障碍；?（2）公关事件、立体传播；影响有影响力的人；?（3）公益营销，全面提升品牌美誉度； ?（4）新闻营销，聚焦酒店用油； （三）营销战略规划 ????2011年懿丰粮油进入食品油市场，以悦生合品牌为契入点。通过全面科学地市场和企业分析，对2011～2013年营销目标进行量化分解，确定目标市场和目标消费人群，并对懿丰粮油的产品、价格、渠道、促销做详细规划，2012年由产品带动粮食产品的发展，成立贸易部，一方面做原料的进出口，另一方面进行产品出口业务，争取在2013年达到粮油产品销售收入50亿的目标并实现公司上市。 1、区域市场布局遵循的基本原则：战略性城市优先——综合市场竞争与公司战略目标，除了省会城市，在每一个省内选择具有战略意义的城市，抢占市场制高点，对其它城市有重要辐射作用的城市优先进行布局； 区域连点成片——重点开发的市场尽可能连接成片，在大区域上能实现联动与共振； 中心造势周边取量——充分利用目标城市城区对次级市场的影响，重点开发市场的县级市场，实现中心城区与次级市场的有效联动； 资源集中重点投入——资源投入向重点市场倾斜，确保量上突破区域市场的临界点； 做深做透——不跑马圈地，重点市场形成深度分销的网络，队伍具有强大的执行力。 2、营销策略?懿丰粮油将以河南、广东、浙江根基，以点带面启动华南、华东和华中市场，并逐步走向全国。因此，2011年是懿丰关键的一年，在营销战术上我们将通过产品品牌形象提升、五大渠道扩张、三大系统建立使整个营销系统全面提升，最终达到三个提高。