传统企业之电子商务.docVIP

传统企业转电子商务之路[认识/态度] 随着互联网（Internet）的迅速发展，越来越多的企业已经纷纷进入电子商务领域，借助电子商务平台进一步拓展企业内部机制及模式跟进与改观！ 凭借电子商务的基本特点及其优越性市场上已经出现了优胜劣汰现象，同时这也是劳动密集型与知识密集型的一大转折！ 不论你从事任何行业，首先必须对事物有一定深刻认识，否则一切都是纸上谈兵；简单的事情都会变得模糊与复杂；往往许多创业人士及从业人士之所以失败的原因是对于事物没有一个深刻的认识，使得自己的定位变得很模糊，一味的追随，却忘记创新，没有创新则没有发展，在当今日益竞争激烈的市场中将难以生存与发展！ 总之，在实践的过程中不断汲取经验、积累经验，在失败与成功的案例中不断地发现问题解决问题；在这个前提下做好明确的定位，以创新的方式求得更好的发展！ 要想成为“网商”做互联网生意那么首先需要认识什么是电子商务？（专业的概念大家网上搜索）电子商务就是将现实虚拟化于互联网；如何将其虚拟化呢？简单的例子，如果该企业是做产品，那么就是要将产品数据化：产品图片、产品属性、产品优越性及可用性值。不要简单看这个数据化，每个环节都是环环相扣的，不容出现差错。 以下详细说明数据化要点及作用： 产品图片：凸显服装特点，不失整体造型，清晰不失真，细节清楚，色彩设计“友好”； [拍摄的角度构图以及优美的造型设计外加美工的工具设计、色彩的搭配；目的只有一个“留住客户的眼球，激发客户内心的购买欲望”] 2. 产品属性：语言精炼简洁，言简意赅，清楚滴描述产品的每个细节功能特征； [这块要求写作水平好点的同时了解营销基本技巧人员从事，能够通过精美的言语充分描述产品的属性特征及功能，这个要求其描述的完整性以及要具有较高的可读性；目的在于：“原创性与可读性不仅有利于客户对产品的深入了解同时对于搜索引擎蜘蛛略有作用；原创性的精方可提高可读性的可复制性”] 3. 产品的优越性与可用性值：不论是产品的性价比还是其拓展性首先必须有事例对于说明，否则难以服众同时难以吸引客户； [充分描述产品的优越性，不论你是图文也好，文字表对比也好，首先简单扼要，能够充分体现出产品的优越性方可，但必须以事实为本，诚信第一] ◆ 以上就是简单的产品数据化流程，大家可以看出来，每个流程并不是那么简单，如果想敷衍地将其做完，那是非常简单的；但如果要将其做好，是没有那么简单的；踏踏实实做好每块的细节才是你成功的基石！ ◇ 以上是主要说明的是两点：对事物的深刻认识以及电子商务（狭隘范畴）的数据化问题！ 对于目前许多传统企业转为电子商务平台而言，说白了就是将产品数据信息化进以借助电子商务的特点做以销售；对于以前来说或许论坛发送一则消息方可带来许多客户，但对于目前市场而言，不仅仅是简单的一个论坛帖子或QQ群等等；这些基本的营销方法作用已经是无济于事了；我们需要做的是——人才！专业的人做专业的事，一切的营销方法及实践都需要一个专业的营销策划师进行策划分析予以执行，否则将会徒劳无获！做出一套属于自己的营销战略，好比学习一样，平时不见学习的人考试照样名列前茅，反而埋头苦学的人最终名落孙山；这就是方法的问题！网络上讲求的是数据化、信息化，因此呢，我们要通过互联网资源不断整合与分析市场需求进而得出自己的营销方法！ 再一个要注意的是：互联网讲求的是信息数据化，快速，便捷，第一时间得知（你要得知客户的需求，客户要能够第一时间快速找到你，这个问题就牵扯到了网络营销） 网络营销是一个日积月累的过程，这就是前提为什么要做好每个细节的开始，不论你利用那种营销手段，得到第一个客户，那么你必须让客户感觉到“物有所值甚至物超所值——满意为止”这是一个营销点；服务号一个客户那么你就拥有了几十甚至几百客户，不要忽视这一点；在这个问题上牵扯到了营销及服务；为什么要这么说呢？这也就是我们所说的“口碑营销法”说道这里许多人认为其法无多大作用，那么我要说的是，你的营销方法有问题，最重要的是你的“服务”有问题！ 客户与商家的关系是平等的，我买你的东西并非有求于你，我卖你东西亦如此；如果你将关系建立在这个的基础上，那么你就失败了；不论你公司有多大，你的地位在买与卖的关系上永远是平等的；你们之间的衔接在于有求并应，难点在于，彼此建立“朋友”关系，通过营销技巧激发客户心中的购买欲——只要他/她是你的目标群体！ 网络营销（常规手段大家百度资料下）无处不在，一句话 一张图片 一篇文章等等都是你的营销点（简单的例子：“1元服装”“可爱的图标”“可读性较强的文章”）；将常规的营销方法参与进去那么“一句话 一张图片 一篇文章”将是你的营销点，即使带来一个客户，只要产品和服务满意，那么相信“口碑效应”应该是有作用的！“金字塔模式效应”相比效果比较明显的，那么十个、一