关于零售商与供应商冲突的研究.pdfVIP

维普资讯 ● 李 芸 (浙江广播电视大学 财经系，浙江 杭州 310012) [关键词]零售商；供应商；冲突；文献综述 [摘 要]零售商与供应商之间的冲突是学界和业界非常关注的问题。本文对 国内关于零售商和供应商冲突的相关文献进行了研究．总结了国内学者的研究焦 点和结论 。 [文献标识码]A [文章编号]1009—0061(2007)03—0012—03 零售商与供应商的冲突 日益引起学界和业界的 的零售商供货．联合抵制不接受其苛刻条件的供应 关注 ．国内学者从不同角度对该问题进行了探讨 。国 商(吉林福 ，2004)。 内学者对此问题的研究主要站在渠道冲突方面的研 二、零售商与供应商之间冲突的原 因 究、工商冲突研究和供应链冲突研究三个角度。与西 对零售商与供应商之间冲突的原因国内的学 方不同，这三方面的研究没有明显的时间先后顺序。 者主要有四种说法 (李芸、朱明伟 ．20o6)： 以下从零售商与供应商之间冲突的表现、零售商与 1、零售势力说 供应商之间冲突的原因、有关冲突的实证研究及国 赵茂磊和孙居好(20o4)认为现在 的零售商作为 内相关研究评述四方面对国内的研究进行总结 。 守门人选择产品、制定价格与推广计划 ．零售商和 一 、 零售商与供应商之间冲突的表现 供应商权力均衡点更倾向与零售商。两者的合作中 国内学者对零售商与供应商之间冲突的表现主 零售商和供应商处于不同的地位。马龙龙和裴艳丽 要归结为以下三个方面 ： f20o31认为当零售行业初始资本投入越来越多。进 1、零售商向供应商收取通路费用，供应商敢怒 入壁垒越来越高时，其竞争性必然受到限制或发生 不敢言 扭 曲．已进入市场 的零售商必然会利用其越来越强 供应商的产品想摆上商场的货架，在零售商认 的市场势力侵害供应商甚至消费者的利益。这种观 可品牌与产品之后 还要交新品种进场费、广告费 、 点倾向认为．由于零售商与供应商强弱势力的不一 节假 日赞助费等一系列费用 ，费用的额度是很大的。 致以及对权力的争夺导致了冲突。 零售商凭借着手中 “市场通路”这种短缺资源 自抬身 2、关系演化阶段说 价 。肆无忌惮地赚取 “通路利润”。零售商对供应商名 钱丽萍和刘益f2004)根据企业生命周期 的方法 目繁多的收费，没有规则、没有理 由、没有商议 ，完全 将企业间长期合作关系划分为建立、稳定和终止3 是 由零售商一方决定。供应商在收费面前没有讨价 个阶段 ，指出随着关系从建立阶段进入稳定阶段再 还价的余地。 到终止阶段 ，关系要素 、关系投资和价值创造呈现 2、零售商 占用和拖欠供应商货款，引起供应商 低——高——低的变化趋势。郭冬乐等(2003)认为， 强烈不满 就我国流通产业组织结构来看 ，传统 的 “一 、二、三、 一 些大型超市结算周期长达40—50天 ，不讲信 零”流通格局 已经 “网破线断”，而新 的流通组织结 誉的则更长 这使供应商叫苦不迭 ，但又无可奈何。 构并没有形成，流通组织间的竞争仍停留在低水平 在这种情况下，供应商虽有一纸合同，