《网络投资与管理》第33期.docVIP

内 部 资 料 注 意 保 密 华丰达有线网络控股有限公司总办主办 　　 2011年月日 总第33期 本期导读 ★ 工作交流 郴州公司开展“技能大练兵、大比武”活动 武陵源高清电视营销活动见成效 汉寿有线增值业务再出新招 小议开发用户的几种途径 ★ 员工天地 “酒场飞将军” 湘西春晓 工作动态 红五月，郴州公司积极组织开展“技能大练兵、大比武”活动，提升技术人员业务素质，主动应对三网融合挑战。这次活动分学习、考试、演练三个阶段。五月上旬为集中学习阶段，通过请专家为员工授课、送员工外出学习、技术人员“以老带新”“互帮互学”等方式，加强技术人员业务培训，有针对性解决网络建设、运行、维护中的难点、疑点问题。五月中旬为理论考试阶段，于近期组织技术人员进行了专业基础理论知识闭卷考试。五月下旬为实战演练阶段，分双向网改、有线电视技术、网络维护三大专项，根据第二阶段成绩，选个人前三名进行现场实践操作比赛，按专业理论知识占60%、现场操作占40%进行总分评比，分项取第一名进行表彰。（郴州公司） 武陵源高清电视营销活动见成效 武陵源网络有限公司根据省公司统一部署要求，在“世界电信与信息社会日”开展以“信息技术让家庭生活更美好”为主题的高清电视宣传营销活动，取得显著成效。当日，武陵源城区繁华街道边“开发高清电视，致力提高人们生活质量；拓展增值业务，加快发展我区电视产业”的对联格外醒目，“高清来了”、“回家，就看湖南有线高清电视”的海报吸引了人们的眼球，舞台上播放的高标信号、高标画质对比演示电视画面引人入胜。活动现场人头攒动，热闹非凡，当场销售高清电视11户，与青和锦江国际酒店签订了订购付费节目意向合同，销售收入9万元，并与6个客户签订了订购高清电视意向书，28个客户凭身份证领取了付费节目套餐。（武陵源公司） 汉寿有线增值业务再出新招 为迎接三网融合试点开展以来第一个“电信日”，汉寿公司把拓展增值业务作为工作重中之重，建立全方位立体营销网络模式，对重点单位实施挂牌服务；确定业务联络人和大客户经理，分区包干负责各项工作；明确电器经销商为战略合作伙伴，共同宣传、推销付费节目、高清节目及广电宽带，力争创利新突破，推广“湖南有线电视”增值业务在社会群体中的影响力，牢牢树立“湖南有线电视”的企业形象。（汉寿公司） 小议开发用户的几种途径 三网融合如火如荼，市场竞争压力倍增。如何确保我们的传统业务不流失，并抢占一部分新兴业务市场，这是摆在我们广电人案头的头等大事。特别是传统业务是我们的发展之基，如何保证根基不动摇？个人认为，可以通过如下途径开发用户、稳固根基。一是加大稽查力度。现在几乎每个城市都有不少人安装了卫星接收天线，这部分人就是潜在的用户。这就需要我们加大稽查力度，通过有松有紧、有效有度的宣传、稽查工作，尽可能清除卫星接收装置，促使其成为数字电视用户。二是激活网外用户。数字电视整转后，出现了报停时间长、欠费时间长的“呆户”。他们本是我们的用户，将其有效激活也是开发用户的一种途径。对此，我们应加大对用户档案的归纳整理，利用各种方式清查网外用户，并通过对网外人群开展调查，明确潜在用户，进行有的放矢的营销，改变坐等用户上门为主动出击、主动服务，实现激活。三是开发城郊结合部用户。城郊结合部是我们业务拓展的难点，但也是业务开发的潜在增长点之一。面对三网融合的竞争，我们绝不能舍弃这块陈地，要通过做好用户的调查走访工作，有针对性的进行网络延伸等，不断发展用户，巩固传统业务，推广新兴业务。（城步公司 王买根） 员工天地 “酒场飞将军” ——兼忆三年网络整合岁月 梁波，怀化会同人，侗族，原会同广电局长，2000年加盟电广传媒，现任华丰达控股公司湖南分公司总经理助理。梁波不好酒，但能喝酒，因出生将军故里，人送雅号“酒场飞将军”。 初闻将军，是在2000年。当时听说他加盟电广传媒网络分公司，待了几天便出任张家界网络公司常务副总。说实话，除因公务路过张家界和每年一度的年终总结会打过照面，基本没什么印象，只是将军喝酒名声在外，时有耳闻。到了2008年，我们在同一个项目组工作，才开始紧密接触，对将军的战功也便历历在目。 省内网络整合三年，梁波一直是酒场主将，最为人称道的三大“经典战役”：一是凤凰之战。借着沱江边的吊角楼，就着美丽的虹桥夜景，宾主把酒言欢、开怀畅饮、不醉不归，留下48个空空如也的米酒壶。这次战役，迅速打开了我们与凤凰的合作局面。二是泸溪之战。局方热情好客，评估所负责人也个性豪爽，大家酒逢知己千杯少，项目快速推进，并赢得了评估所的认可、支持，后来有事随叫随动。三是通道之战。该项目难度大、时间长，多