水星家纺公司成功实行代理制的五大举措.pdfVIP

严格规定代理商之间也不能发生相互窜 货等违约行为。否则公司会重罚违约方． 并由公司吲扦蒯’罚金给利益受损方， 剩下的事由公司出面与窜货代理商按协 议规电新亍处理。 水星家纺公司的理念是．公司可以不 赚钱，但不触眺理商不赚钱。以代理商 为盈利目标的理念捆绑了公司与代理商 的利益关系，使双方真正变成“双赢”的利 益共|可体。零刚韵骥提荑哦羞_删 重要举措。公司与总代理最扔约定，总代 理销售公司的产品。如果发生滞销或库存 积压过多，公司无条件废受总代理商的退 货，公司承担了经营的所有风险，而总代 理则变为了零风险。水量家纺公司在20 多年的经营中，始终坚持“两不变”，即公 水星家纺公司 司答应给懒的蠊穑耕牛不变；给代 理商划群弼若不变。所以军拟说：“签约 成功实行代理制的五大举措 水星等于—张保险单。” 2．精选总代理。保障代理成功实施 独家总代理的性质决定了—个区域 只能选择—个代理商。这就决定了这个 ■北京／谢作渺闰春辉张策 区域的命运完全压在—个人身上．—个 省的业务兴衰全由这位“省长”来左右 了。选择独家总代理无疑是有一定风险 据中国家纺协会统计，2007年我国 的品牌价值独领风骚。位居家纺行业品 性的，所以精选总代理则成了区域代理 家纺企业已达到1万多家。很多企业在 牌首位。其成功实行代理制的举措是： 成功的关键陛因素，也成了考验水星董 采用代理制度时，由于销售人员与终端 1．实行零风险策略，保证代理商的 事会智慧的关键。 市场完全脱钩．企