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对于装修公司网销模式的新思考 最近老张一直在思考一个问题，现在装修公司的网销该怎么做？ 从去年涉足装修公司网销至今一年半的时间，网销的方法和形式一直在变，从没有一种方式一直坚持不变，其实这也符合网络营销的规律，变化瞬息万变，昨天我们还在喊博客营销的时候，今天微博营销已经如火如茶，而明天又会有很多人投入的微信营销的怀抱，这就是网销的速度，所以面对不断变化的互联网，网络营销者一定要脑子足够快，反应迅速，并能快速调整，这样才能立于不败之地。 去年至今，我们一直在做非竞价类的网销，特别是2013年前半年，很多公司都在各个业主论坛，qq群里拼命厮杀，很少有公司投入竞价，所以非竞价类的网销依旧是有市场的，虽然每一个网销工作者每天都很累的重复发布着各种各样的信息，但是起码偶尔还会有几个客户作为安慰，那时候也是很多装修公司杀入网销这个领域，于是出现了，一个业主群全部是装修公司潜伏的壮观，一个业主论坛的帖子基本上都是装修公司发的，竞争之剧烈可想而知。于是到了六七月份的时候个别的装修公司开始投入竞价，可能是明显尝到甜头了吧，于是一下子很多装修公司都开始投竞价，最多的时候搜索峰光无限这个关键词我们公司官网前面居然有八九个竞价的，首页差点找不到我们。有时候我们自己找自己都找不见，客户被截留情况可想而知。 其实对于装修公司的网销来说，做那样多的非竞价工作，公司说白了还是为引流，增加曝光度，吸引更多的潜在客户去搜索公司网站，再通过网站的转化率留下客户。但是一旦有人用你的名字做竞价，截留你的客户，就像你拼命吆喝拉客户，结果有人在你门口开挂弄个障眼法把客户都拉他店里，你在吆喝，在打帖子引流都等于为别人做了嫁衣，所以当很多公司都杀入竞价这个领域的时候，非竞价也就不好做了，普通的推广就只能逮人家漏网的小虾米。大量得客户群体被竞价公司截取，这样就让很多非竞价的公司很难做。 前几天我还和一位竞价的朋友沟通，我抱怨他们竞价截留了我们的客户，他们也在抱怨现在做竞价的公司太多，能截到得客户数量巨减，相对应的业绩额也是大不如前，业绩下滑的很严重，他向我请教怎么做非竞价类的网销。 其实在那个时候我就已经在想如果装修公司都杀入竞价这个方向，除过百度那个装修公司还能赚到钱，大家只是把装修相关关键词的单价抬高了，每天送给百度的钱更多了，业绩到底能不能提升真的还只是未知数。当然这个只是设想，要想实现还需要很长一段时间，毕竟竞价推广是很烧钱的一种方式，不是所有装修公司都能承担得起。 但也就是现在很多公司没有做竞价，只有极少数公司做的时候，竞价这种方式还是很有优势的，就像鱼塘，本来只有100条鱼，一个人钓和一百个人钓效果绝对是不同的，而我这个朋友现在遇到的问题只是钓鱼的人多了，不是他一家独大的时候，他的业绩就产生很明显的下滑，但是即使这种下滑也比正常的非竞价类网销的业绩高很多，这个我们当时对比过数据，差距还是蛮大的。 所以竞价类网销现在虽然也有了竞争，但是相比较非竞价类的竞争算小巫见大巫，只要现在下手早，还是很有市场的。真真等到大家都做了竞价，那样就都不好做了。 这是我思考的第一种网销方式，也是现在最可行的一种。第二种方式就是天猫商城，这种方式现在已经有很多公司下手做了，我所知道的西安本土就有几家，但是据我分析，装修应为他的特性，毕竟短期类是无法完全依靠天猫完成销售的，他们所做的无非是利用天猫的优势途径采集客户信息，说白了，是在网销整个流程的第一个环节做了改进，后面的全部流程还是和正常网销一样。 自去年双十一的时候我就在思考装修公司怎么利用天猫商城，当时我写过一篇文章里面大概提了下一个思路，只是自己也没有详细往下规划，从今年关注到西安有家公司加盟一家网络公司天猫上一个家装项目后就又开始思考这条途径和装修的切合点，现在也算有了几分雏形。 我看到他们打的口号是云设计，云预算，云概念是互联网公司炒作的一个很虚的概念，和马云天天喊的大数据差不多，都是为鼓弄炫虚的概念，云说白了就是远程虚拟服务的意思，放在装修上就是你在西安有套房子，北京甚至广州的人帮你设计，当然这一切只能通过互联网执行，所以我感觉，云设计勉强说的过去，云预算纯属骗人，各个城市的人工材料价格相差甚远，你总不能用北京的价格给西安的房子报价吧，这样谁还装。云设计的优势在于可以整合行业资源，让一些高端的知名的设计师像艺人一样签约挂职在装修公司，比如西安的房子想让广州的某知名设计师设计，这在以前基本是不可能的，但是在互联网时代，云设计就可以做到，所以这个就是云设计的最大优势，但是对于设计师从业人员来说就是噩耗，很多的设计师必将面临失业的问题，这样的结果就是强者更强，弱者逐渐被淘汰出局，这个也是大自然生存法则的体现，优胜劣汰。 其实这个模式很明白，只