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五种直通车推广模式的利弊浅析 对于很多中小卖家而言，刚接触直通车的时候因为不懂操作的技巧，因此 总是抱怨直通车烧钱，其实这个是很没有必要的。为什么很多人都说直通车亏 本，原因就是玩不透，玩不精通，才会成为炮灰，成为大卖家的垫脚石。直通 车是一个系统项目，只要把原理弄懂了，通过实际操作不断去总结，才能有好 的ROI(投资回报率)。 就目前的五种推广模式而言，能够全部都用上的店铺基本上可以做到保 本，而大部分的店铺都是可以做到盈利的。这五种推广模式的原理是什么?又该 如何去操作呢?笔者就以自己一年多的经验来进行分析其中的利弊，希望对于新 手有所启发。 第一种是活动推广。 这种推广模式是淘宝小二首推的一种方式，因为在所有的模式当中，ROI 是最高的。具体的操作模式和技巧因为没有实际操作过，在此跳过不谈。 第二种是明星店铺。 明星店铺开通的条件首先是必须要有自己的品牌才可以申请。明星店铺的 推广主要是通过品牌名称的中文名、外文名以及LOGO 来展示，比如搜索欧莎、 欧莎旗舰店或者是OSA 就会在淘宝的首页出现： 左边图片的位置是直接链接到店铺首页的，尺寸是270*95，图片中必须出 现LOGO，文字中可以出现促销信息，但不能出现第一或者是最好这样的字眼。 而右边的四个位置可以链接到店铺的单品宝贝页面去，图片尺寸是100*35。明 星店铺的关键词左右三个，分别是LOGO，店铺名称、旗舰店名称。出价统一是 0.54 元，而设置的投放区域、时间都是全时段的，不能进行修改，如果不想推 广就可以暂停。一般明星店铺设置的是无限额度的投放，因为每天通过明星店 铺搜索进入的买家本来就是不是很多，所以设置限额是没有必要的。搜索明星 店铺的往往是一些老顾客，已经认同了这个店铺的产品，因此转化率是很高 的。就我们的天猫女装店铺而言，ROI 可以做到1:6 左右，而其他一些好的店 铺可以做到1:10 以上。明星店铺推广的销售总额在目前的店铺中占比大概是 10-15%左右，往往是在活动中流量才会比较大，像双11、年终大促、店铺促销 活动等。因为转化率相对比较高，所以可以称之为一本万利的推广模式。 第三种是店铺推广。 店铺推广的位置是出现在淘宝页面后边的第9 个位置，也就是店家精选下 面的3 个展位，每一页中只能有3 个展位而已，图片的尺寸是210*315。店铺 推广也是有质量分的，最早的质量分都是2-6 分，但是最近直通车改版后，最 高可以做到10 分，每个推广计划可以设置1000 个关键词。店铺推广的特点就 是竞争小，转化高。 开通的条件是天猫旗舰店或是一皇冠以上的集市店。一般来说，店铺推广 可以直接链接到店铺的首页、子页面或者是集合页。比如我们店铺目前有3 个 计划都做了店铺推广，分别是链接到店铺首页、包邮专区、长裙飘飘页面。因 为每个页面主推的款不一样，关键词的设置应该是和主题相关的。如长裙飘飘 这个页面设置的关键词就是和长裙相关的，包邮专区所有的关键词都是围绕着 包邮这个字眼来设置的。这样才能给买家更好的搜索体验，进入到相应的页面 才能找到她所想要的商品。一般店铺推广在开始的时候都是采用均价1.5 元进 行投放，个别重要的关键词可以相应的进行提高出价。经过三天的投放点击 后，质量分就会上涨，这个时候改为出价1 元就可以获得不错的点击量，一个 计划中一天大概可以消耗100 元左右。一些做得比较好的店铺在这个推广计划 上可以获得的ROI 是1:5 左右，而我们的店铺推广在最近才开始设置的，因此 还没有太多的数据可以分享，但是只要做好了，ROI 一定是仅此于明星店铺推 广的。 第四种就是定向推广。 定向推广有四个位置，分别是每日焦点， 尺寸为100*100，特点是主动弹出，流量大，精准度一般，每天的流量大 概是3000W，高峰期出现在早上的8 点到10 点。第二个位置是已买到的宝贝页 面， 尺寸是160*160，特点是转化率高，精准度高，竞争大，每天的流量是 3000W，高峰期不确定。第三个位置是收藏列页表， 图片尺寸是180*180，特点是转化率高，精准度高，竞争大，每天的流量 是1000W，高峰期时间不确定。第四个位置是物流详情页，尺寸是120*120，特 点是转化率一般，竞争一般，高峰期出现在下午下班前后。定向推广采用的一 般都是刚开始的时候是均价的120%进行出价，每天用上坡法增加0.03-0.05 元 的出价。一般在3-5 天后就会有流量进来，所以，一定要有足够的耐心才