从广告到服务一家个人网站的转变分析.pdfVIP

四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 从广告到服务：一家个人网站的转变分析 在网络泡沫经济红火之时，个人网站的广告费收入高得惊人，做网站赚广告费成为了许 多人的选择。但是随着纳斯达克指数的下落，网络广告商节节败退，单纯依靠广告费已经赚 不到钱了。于是许多个人网站的站长或者选择放弃，或者另起炉灶。 穷则思变 胖胖是一位老网虫，早在 1998 年时便在单位上了网。到 1999 年，胖胖自己就制作了一 个音乐网站。这个音乐网站具有一定的特色，经过几个月的积累，胖胖网站日访问量就曾突 破了 2 万人次。那时网络经济正是红火之时，胖胖在自己的网站上做做广告不仅仅可以赚到 人民币，在收成好时还可以赚到美元。而后经朋友介绍，胖胖又在一家网站做上了兼职网页 制作师，月收入还不错。 但是伴随着纳斯达克指数的暴跌，虚火的广告一下子没有了底气。慢慢地，胖胖的网站 的广告收入越来越少。尽管后来网易、TOM 都推出了短信代理，胖胖也尝试过做短信赚钱，但 是这些收入对于胖胖来说只能算是鸡肋。网站一天2~3 万人次的访问量使得服务器难以承受， 而且服务器又租用了数据库，一年下来也需要不小的成本！ 真是屋漏偏逢连夜雨，那时胖胖兼职的那家网站也突然进行了机构调整，胖胖转眼间就 失去了那份兼职工作。面对自己辛苦建立起来的网站，胖胖陷入了沉思。毕竟是自己几年的 心血啊，一下子放弃太可惜了，但是自己的精力投在这种没有收获的劳动上也没劲。最后， 胖胖决定把网站改造成一个BBS，让网友自己去好好交流吧。 在网络步入务实时代后，又该如何赚钱呢?胖胖开始问自己。 观点：说到网络赚钱，很多网友第一个会想到的就是做网站广告。其实，这个看法是很 狭隘的。过于泛滥的网站广告只能是个美丽的泡沫，无论它当初多么绚丽，最终必然走向破 第 1 页 共 4 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 灭。网络是多元化的，她所蕴涵的赚钱机遇也是丰富多彩的，跳出狭隘的思想圈子，你的视 野将无比宽广。 柳暗花明 一日，胖胖闲着没事干，拿起姐姐的一本杂志看了起来。看着看着，胖胖发现这本杂志 上基本上都是广告，比如介绍北京的一些酒吧，一些时尚的衣服之类的。这种纯消费性的杂 志居然也有人看?当时在胖胖看来，这简直就是花钱买广告嘛！ 胖胖在本地有不少网友，而且还经常和这些网友一起出去聚聚。某日某个网友无意中冒 出来一个想法，如果本地有个网站能够告诉咱们这些闲人哪儿比较好玩就好了。言者无意， 闻者有心。胖胖联想起那本消费杂志，脑子中仿佛有一道亮光闪过： “为什么我不做一个指 导本地消费的网站呢?” 为了证实自己思路的可行性，胖胖用搜索引擎在互联网上进行了一个小调查，果然找到 了几家同类的消费导航网站。那些网站上有本地酒吧列表，还有一些时装专卖店最新衣服的 款式的介绍。胖胖所处的地方是一个比较小的城市，类似的网站还没有人做！于是胖胖决定 另起炉灶，做一个指导消费的网站。 谋而后动 凭着自己多年制作网站的经验，胖胖并没有马上推出网站，而是先好好研究了一下其它 地区的同类网站，大致了解这些网站的制作方向，然后把自己制作网站的目标都详细列成清 单。经过系统的考虑，胖胖决定做网站先从交友下手。他的想法是先以本地交友为基础，聚 集一些人气，然后再组织一些AA 制的活动，通过活动联系一些聚会的场所，争取打折什么的， 比如站内的成员在这些场所聚会可以享受打折。最后，在网站上发布他们的消费信息，比如 特价、商品促销活动等。先是免费让他们发布消费信息，以后再逐步考虑收取一定的广告费 用。 第 2 页 共 4 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 想法成熟后，胖胖就开始行动了。胖胖自己不会编程序，于是他找了一个会PHP 编程的朋友， 请他先编一个交友程序。为了使这个交友程序有比较好的功能，胖胖先去网易的交友网站看 了注册时要填的项目，然后记录下来，经过自己仔细挑选与分析，再将考虑好的交友程序的 数据库设计与功能设计模式交给了程序员。几天后，一个像样的交友程序就出台了。接着， 胖胖邀请了一批网友到网站上注册试用。 经过胖胖的严格测试与程序员的