- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
创业教育论文..doc
南京工程学院
大学生创业计划书
作品名称:动漫周边店创业计划
目 录
一、店面介绍
(一)宗旨
(二)战略
(三)技术
二、行业市场分析
(一)市场介绍
(二)目标市场
(三)顾客购买准则
(四)销售策略
三、产品介绍及后续制造
(一)产品概念
(二)产品的市场分析
(三)主要产品介绍
四、人员组织结构
(一)组成人员
(二)组织结构
五、营销策略
(一)营销方式
(二)促销计划
(三)营销队伍和管理
(四)价格策略
六、财务
(一)财务预算
(二)产品成本及盈利分析
(三)财务统计
七、风险评估
(一)主要风险预测
(二)应对策略
一、店面介绍
(一)宗旨
非凡?丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,填补动漫产品专营店在江宁地区的空白。提供一个平台,将有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,我们的团队宗旨是立足于动漫,发展于动漫,成功于团队。
(二)店面简介
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意,画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象,创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情,我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学,让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣,培养新的动漫迷。
(三)战略
我们立足于大学市场,利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。培养同学们对动漫作品兴趣,在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。在初步立稳大学市场后会向整个江宁发展。
(四)技术
在后续的产品自主创新中,会需要专业的知识与技能,而我们的创业团队就读于影视动漫专业,在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能,能较好的应用于产品的研发,同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼,在其他超出我们专业知识的领域,我们还可以联络学院的其他专业,无形中也能提升整个学院的实践技能,相信我们一定能克服技术上的种种难题。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱,随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体,动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐,特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中,其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
(二)目标市场
销售对象分类
1.学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是在学生中最受欢迎的,消费需求很大。
2.教职员工
主要是指25岁以上的消费群,我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段,而且也有许多喜爱动漫的,虽然人数上不能与学生群相比较,但是他们的购买力却远远超过学生群。
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同,主要有两点:
1.狂热性
一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群,在这段时间内他们会有强烈的购买意愿,只要产品精美,他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时,很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述,我们着重于产品的精美程度,在大环境对该类产品定价过高的前提下,我们开始不妨把价格定位稍微调低,这样不仅能取得薄利多销的结果,而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式,最传统,也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下,这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略,网上虚拟店不仅可以扩充客源,对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
3.展销会
每年南京等各大城市地区都有举办动漫节,它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
(五)市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标,采用降价折扣促销,网络虚拟店与实体店同行,举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在江宁地区开展第一届动漫文化节时,我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作,为以后进军整个江宁市场打下市场计划预热。
(六)竞争性分析
1.竞争者
我们做过类似的调查,发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外,在江宁地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的这些店面大多数位于市区,而且这类电
您可能关注的文档
- 信息技术测评试卷及答案..doc
- 修订稿:思想政治理论课社会实践教学项目登记表..doc
- 假期读书表格 阅读摘录卡 小学生 读后感..doc
- 做有责任感的中学生..doc
- 儿童水粉画教学目标..doc
- 儿童涂鸦敏感期的教养重点 讲座ppt说明..doc
- 元江二小-学年六年级语文下学期教学科研计划..doc
- 充分调动学生学习数学的主动性--..doc
- 先学后教当堂训练在语文教学中的应用doc..doc
- 先锋模范作用..ppt
- 2025哈阜阳临泉县中医院招聘社会化用人27人考试备考题库及答案解析.docx
- 2025海南(海口)特殊教育学校(幼儿园)赴高校面向应届毕业生招聘幼儿教师18人(一)考试备考题库及答案解析.docx
- 2025海南澄迈县交通运输管理所见习生招募5人考试备考题库及答案解析.docx
- 2025海南海口市美兰区校园招聘教师工作(八)考试备考题库及答案解析.docx
- 2025海南昌江黎族自治县发展控股集团有限公司招聘下属国有企业高级管理人员考试备考题库及答案解析.docx
- 2025海南省工人疗养院招聘事业编制工作人员13人(第1号)考试备考题库及答案解析.docx
- 2025海南水发招聘4人考试备考题库及答案解析.docx
- 2025邯郸馆陶县事业单位招聘82名考试备考题库及答案解析.docx
- 2025杭州钱塘新湾街道公开招考村级专职党务工作者3人考试备考题库及答案解析.docx
- 2025河北沧州市海兴县职业技术教育中心招聘合同制教师25人考试备考题库及答案解析.docx
文档评论(0)