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“一双跟脚、舒适得无与伦比的好鞋，  会激发人们对行走的热爱。” ——ZERO（零度） 意大利ZERO零度旗舰店营销策划方案 策 划 人：佐 遇 完稿时间：2010年8月15日 QQ1：562689066 QQ2：weiyinliang05@163.com 联系方式  意大利ZERO零度旗舰店营销策划方案 ZERO零度洞悉市场定位： 淘宝高端男鞋第一品牌。目标消费者： 消费群体是25--45岁有经济能力的成功人士，公务员和商业人士居多。网购者包含两方面：一是使用者本人；二是使用者的代购者女朋友或妻子。婚后购物以女性居多。产品的文案描述一、品牌文案描述 中国的消费者并不真正领中国企业“物美价廉”的情，而是以一种浓烈的媚洋习气选择价格昂贵、品牌影响力大的商品。因此，不断升华品牌形象成为高端消费营销中首当其冲的利器之一。 纵观ZERO网店的品牌介绍，的确充满意大利韵味，“极简”的概念在整个文案中表现的淋漓尽致。然而，有些地方似乎有所忽略。 1、意大利米兰作为一个时尚的代名词，有很多时装节日，也有很多时装模特、设计师，建议经营者将意大利风情、米兰时尚节日、米兰时装模特、设计师等细节添加进去，以此提升品牌的价值内涵，从而提高溢价的说服性。 2、网店整体比较大气、高贵，符合品牌的格调，然而，有些琐碎的细节必须臻于完善，如图所示：   虽然两种字体感觉相同，然而黑体给人的感觉正规、大气、浑厚，而宋体给人感觉呆板、轻浮、普通。 因此，塑造品牌的终端表现，一定要重视细节的构建，消费者虽然崇洋媚外，但是购物却越来越趋于理性，所以一定要加强细节加工的功夫。二、产品文案描述 分析ZERO网店，共有这么几个商品模块：打折促销鞋款、重点推荐鞋款、透气性鞋款、夏季最畅销鞋款、夏季商务鞋款、新品力荐鞋款、零度热卖鞋款、夏季最新凉鞋、型男必备鞋款、零度商务系列、零度户外鞋款、头层牛皮高帮棉鞋。 综合分析之后，“意大利、高端、纯正、手工牛皮”这四点成为我们文案的核心基点。  产品整体文案 “意大利米兰时尚前卫的股股思潮终日感悟着零度敏感的设计师，灵感使然，成就了今天零度完美独特的设计风格。 零度源自60年代的极简主义，“少即是多”的主导思想，彻底颠覆传统时尚观点，突破传统奢华主张，以点、线、面诠释现代时尚个性的本质内涵。 一双好的皮鞋，不只具有舒适感，更具有愉悦身心的个性享受态度。 有“皮匠大师”美誉的意大利零度，采用顶级纯牛皮，牛皮表面毛孔细小，分布均匀而紧密，皮面光亮平滑、质感纯粹、细腻；外观平坦柔润，触摸质地坚实而富有弹性。同时辅以精湛的意大利传统工艺，纯手工加工每一道工序，倾心打造每一双鞋子。 以极简的设计语言简化细节，舍弃繁文缛节，远离繁复、过度修饰的古典奢靡之风，融入简约明快的现代时尚元素。简洁有力的线条，不仅勾勒阳刚之气，更刻画现代绅士的优雅神韵。 精致男人的精致之选，零度成就眼界斐然的您。一旦拥有，风光无限；一旦拥有，自由的渴望被无意识唤醒；一旦拥有，触发一段无中断热爱的旅程……” 产品类别文案 具体细分之后，我们将零度的商品细分为休闲系列、商务系列、户外运动系列，为此，针对性的文案也已经产生。 1、休闲系列 “采用进口顶级超软头层牛皮，以精湛的意大利传统手工工艺成就细节之美，专为高尚品味的休闲人士量身打造，传达带有贵族气息的简洁时尚生活品味，使轻松愉悦的休闲态度与米兰同步，与意大利同步！” 2、商务系列 “采用进口顶级头层牛皮，以极简的设计语言简化细节，舍弃繁文缛节，为地位斐然的您增添大气的傲人气度，使儒雅的内涵自由流露，使商业玄机全然妙悟，实为精致男人的精致之选！” 3、户外系列 “采用进口顶级头层厚牛皮，意大利精湛的纯手工工艺贯穿始终，匠心独运于每个细节，耐磨指数大大提高。使所有运动无所束缚，以最纯正的意大利品味传递超越年龄界限的年轻生活态度！”高端顾客的情感诉求一、高端网购群体洞察： 男性使用群体：稳重而成熟，受即时影响程度高；注重个性、