PPG演示文稿.pptVIP

服装行业，“直销”是个关键词，而这个关键词无疑是被PPG引发并放大的。日出货量达1万件，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头老大哥雅戈尔，这无疑令业界为之震惊。那么PPG的直销模式真的适用于广大服装企业吗？ 一个不到500人的服饰公司，没有厂房，没有流水线，没有销售店面，有的只是呼叫中心里的200多名工作人员以及3个小仓库，他们竟然能在一天里卖掉1万件男式衬衫，这可能吗？在电子商务普及的时代，利用网络营销缔造这个神奇的企业就在中国。 2005年10月，从小留学美国的戴维李（David Lee）在中国创办了批批吉服饰（上海）有限公司（简称PPG），从事邮购和网络直销衬衫。PPG仅仅靠呼叫中心和网络直销，每天就能卖掉1万件左右的男式衬衫，2007年通过网络营销，他们的销售额预计达到10亿元。 PPG在网络营销里面有哪些地方做得好呢？ 　　 少品种、多规格、低价格、个性化定制 　　 比起同等定位和质量的衬衫产品，PPG的价格几乎便宜一半。这些平均售价150元左右的衬衫，奇迹般地维持了比别人更高的利润。 　　 在PPG，第一“销售场所”是产品目录和网站，为了吸引消费者，PPG的产品目录和网站都以国际潮流为主，和PPG的定位很吻合。PPG的衬衫多采用暖色调布料，尤以牛津纺布料居多，所有衬衫全部都是全棉质地，强调欧美风格。 　　 通常，商场里卖的衬衫一般主要集中在4个号，裤子的型