联合分析的市场占有率预测.pdfVIP

联合分析的市场占有率预测 联合分析研究的目的不是仅 仅考察效用值，而是希望利用效用 值模拟得到某种产品的市场占有 率。但是，conjoint 过程并不对设 计卡片和检验卡片进行模拟，需要 另行添加模拟卡片。 联合分析的市场占有率模拟 输出结果有三列，分别是：Max Utility,BTL,Logit. 下面分别讲述三列的计算方 法。 假设已经计算出了每个模拟 轮廓的效应值，一般最基本的模式 是加法模式（additive model ）,他认 为消费者只是把每个属性的加之 （效用值）简单的相加就得到轮廓 的总价值，即轮廓效用。计算公式 如下： m ni U ( x) ∑∑v x k ijk ijk i 1 j 1 U ( x) k 其中“ 表示第 种轮廓的 k vij k i 总效用， ：第个轮廓的第 个属 j xijk 性的第 个水平的效用值， 为0 －1 变量。 1． Max Utility Max Utility 为最大效用模型， 该方法假定每一个消费者一定会 选择效应值最大的属性组合对应 的产品，不同消费者选择每一种产 品的概率的平均值即为预测的市 场份额（占有率）。 计算方法： ⎧1 if Uk MAX (Uk (x)) p k ⎨ 0 otherwise ⎩ 即就是说，对于每个轮廓数一数 有几位受访者在他预测的总效用 k 中得分最高，假如对第个轮廓， 有3 个受访者得分最高，则： Max Utility= 3 ×100 ％ 受访者个数 2 ． BTL BTL （Bradley-Terry-Luce ）: 选择概率是效用的线性函数。 计算方法： p Uk ( x) N :轮廓数 k N ∑Uk ( x) k 1 3 ． Logit Logit ：假如购买概率与效用值 呈Logit 关系，实际上与Logistic 模型类似。