礼赠品领域市场趋势.pptVIP

礼赠品领域市场趋势 近年来，全球经济一体化进程的加快，国内和国际交流活动日渐增多，全面推动了世界商务礼品市场的蓬勃发展。  就目前的礼品业现状来看，经过十几年的发展，企业分工更加细化和专业，产 品完全雷同的公司相比以前大大减少，许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的 特色，有自己的固定客户，各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善， 合作需求上升，在信息化的现代市场，交流合作成为一个发展趋势。　　 1、礼品行业趋向专业化、规范化 ,我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”， 即市场 需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。 2、经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的 趋势。企业大多有主攻的产品领域，但是要走专业化的路，关键还是要看市场的决定。 专业化有几点好处，首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域， 做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。 礼品行业趋势 3. 礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿 在对采购者来说知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。 消费者也会有这方面的经验，像现在的家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的购买热情。 从而违背了厂家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。　 1、青年到中年（20~50岁) 第一需求特征是“用”的实际和享受，这部分人群是整个社会创造的主体， 通常工作强度、事业发展、家庭责任都是这类群体的主要生活内容，他们对 于选择产品来说，理性消费占主要地位，满足自身需要的实用型产品很可能 成为首选项目，此外，可以代表身份或社会地位的品质产品或品牌实用品也 是其主要的选择范畴。 品牌实用品 米奇果盘 米兰时间水壶套装 人群的礼赠品需求特征 第二需求特征是“商务”的礼仪和馈赠， 事业发展离不开交往和交流，这类人群不 仅从生活中需要加强沟通，在工作中的商 务往来也日常的一项重要内容。 常见的商务赠品 第三需求特征是“促销”的成本和期望一是选择促销品的角度，就需要 降低成本，保持竞争优势，进一步来扩大利润。 赠品环保袋 手机配件 礼赠品给人的感觉是占便宜 占便宜的隐性规则 在不同行业之间，都存在一个隐性规则，那就是价值链规则，具体表现在产品的 价格策略决定行业价值链的分配基础。 以保健品行业为例，通常都存在价格区间大，价格层级管理严格的特点，形成这 种价格基础的前提是在保健品行业中至少要保证四方面基础资金需求：一、生产 企业的利润，二、代理机构的利润，三、经销机构或店面的利润，四、大额的市 场推广成本或广告成本。 礼赠品的价格要远远低于商超的价格 对于采购者来说在礼赠品行业采购产品，除了可以获得价格实惠以外，还可 以享受到专业的团购配套服务，还可以获得特殊节日、特殊活动、特殊人群 的个性礼品定制解决方案。对于大众消费者来说，如果以社区为单位联合起 来，一起在礼赠品行业进行团购的话，就会体验到“老百姓的实惠才是真的 实惠”，就会体验到购买任何一款产品都是超值的享受。 2、中年到老年?（50~80岁）? 第一需求特征是“健康”追求和渴望，年龄到了50以上这个阶段，从社会地位和 经济收入角度都将形成比较明显的两极分化，但不管哪个层面对于健康的追求和渴 望是同样的认可，只是支付能力上的差异问题。所以一切可以对身体带来健康或者 健康可能的产品都是影响这类群体消费一个主要元素。 第二需求特征是“用”舒适和挑剔，这类群体有比较多的时间自己掌握， 在选择产品的时候有挑选、对比的习惯；在选择产品的时候除了关注健 康以外，更加注意舒适的感觉，既要用好品质的产品，又要有物美价廉 的对比。 ? 第三需求特征?是“社交”的满足和情谊，在此年龄层阶段，不管处 于社会哪个经济层面，