在欧盟开展商务活动应注意代理商和经销商的区别.pdfVIP

峥h国法律与法制· 河北法学2000年第4期 在欧盟开展商务活动应注意 代理商和经销商的．区别 作者：[美]Derek MatthewP．【)()wns① Devgun 译者：徐文莉董萧孙保国 序言： 竞争法律的风险。 如果一家外国厂商想在欧盟推销和经营其产 但这种控制也有一定的代价：由于这种关系被 品，他们可以采用各种各样的方式，但是，在采取重 赋予类似代理关系的特征，被代理人会发现他要为 大商业举措，投人大量的资源和精力之前，他们通常 商业代理人的某些行为负责。例如，商业代理人向 先通过一定的商业·{·升组织来探测当地市场前景和 预期客户作出有关产品的盲目承诺或保证。或代理 可能的利润。 人以被代理^的名义与第三方达成坍议进行欺诈的 虽然在欧盟存在各种各样的商业中介组织，但 行为。 从总体上可以分为两类：一是商业代理人(在美国通 为此．被代理人一般在代理合同中采用明示条 常被称为销售代表)；二是经销商。仔细区分这两种 款的方式对代理人的权限作出限定。如果措辞准 中介方式非常重要．四为采用不同的方式对被代理 确．这些限定可“帮助被代理人避免被欧盟征税(即 人会产生明显不同的法律后果，包括日常的操作和 使被代理人在}恢盟设有永久性居所)；另外，如果被 最终的清算。而且这两种方式的应用都非常广泛， 代理人在欧盟成员国没有其他应纳税项目叫，这些 孰优轨劣雌见分晓。 限定也可以带来其他额外的好处。 商业代理： 在欧盟采用商业代理的另一个可能存在的缺点 商业代理人是指在指定的商业代理区域内，受 取决于他们在多大程度上受欧盟政府问特别条约的 被{℃理^委托，代表被代理人从事营销、市场推_r、具体规定的约束程度。整个欧盟都不能免曼过一规 销售和市场辅助服务活动的独立主体。商业代理人 则的约束；被代理人与其在欧盟的商业代殚人之间 从预期的市场中招揽客户并把要约(定单)转给被代 的关系在很多方面要受(欧盟理事会86／653Fl，C号 理人作出最诺，商业代理人一般不为自己的利益而 j肯令)的具体规定约束，该指令适用于“自鹰型中 买卖标的产品．也没有标的产品的所有权，另一方 舟“，而不适用于被代理人的职员、合伙人、破产管理 面，开立票据。交货、收汇等事务均由被代理人来完 人或清算人。然而．在该指令的适用范围内．它通常 成。 是强制性的．对于指令中规定的^部分内容，当事人 商业代理人获取的对价为佣盘．佣盘数额由被 不得通过协议的约定予以碱损。 代理人根据商业代理人推销或促成产品销售的数额 该指令要求，商业代理协议盐其任何修改文件 大小支付。虽然在代理协议中大多规定H有在客户 都应当“书面形式作成。除此之外．泼指令特别强 向被代理人实际支付贷款后被代理人才有义务向代 调商业代理关系的三个力面：鲁方当事人的诚信责 理商支付佣金，但是因产品买主的错信状况不良而 任，商业代理人的报酬和商、Ik代理关系的终止。 产生的风险仍应由被代理人(而不足商业代理人)承 一个商业代理人的诚信责任仅指忠实地谈判和 担。 订立经被代理人同意的交易台剐，提供其可以得到 与经销卧议相比，商业代理最土要的优点在于 的必要的信息以及遵守社代理人的指示。而在美国 被代理人可以在不触犯厦托拉斯和反不正当竞争法 以及其他商业法