地方门户经营流量分析(二)应用流量与活动营销流量.pdfVIP

地方门户经营流量分析(二）：应用流量与活动营销流量 二、应用流量的优点、缺点、误区和获取方式 优点： A、通过应用型频道可以具有排他性或者唯一性的解决用户的问题，所以用 户粘度高，使站点流量较为稳定 B 、应用型频道广告价值高(行业广告非常容易投放) C、应用型流量可以提升站点品牌 缺点： A、应用型流量有其针对的用户群，所以用户范围狭窄，流量到达一定阶段 就会停止。 B 、 应用型频道频道针对赢收客户群也很狭窄，使收益规模受限。 误区： A、应用型流量经营靠平台，或者市场不成熟，时机不到，频道难以激活。 (有一部分站点，运营某个频道失败时，简单的将失败的原因归咎为本地市 场不成熟、本地用户“不懂或者懒”、平台不好等等问题。也可以举出各种支撑自 己说法的一些论据，如用户不会发布信息、用户不认同效果、本地人网络意识很 差，很多人都不懂，或者平台有各种问题等等 但现实是，此类的观点站不住脚。 问题是什么? 运营观念不对，如果不能扭转自己的运营观念，那么此类站点任何运营型频 道都是不能激活的。 运营型频道的特点： 第一：首先要认识运营型频道，是具有开拓性的特点，即从无到有，或者要 直接面对本地传统行业或者本行业的直接竞争，要公关，要打硬仗，不是顺水行 舟、不需要付出多大努力就可以做的事情，所以心理上要先做好准备，一旦进入 就要有“必胜”的信念，不断的克服困难，不达目的不回头。 第二：运营要有一定的资源支撑，并必须保持运营的连续性。(连续性非常 重要，如果选择运营型频道，必须保证运营的连续性，否则不管运营方式多么对、 资源投入多么大，都会在运营间断时，使努力的效果归零，切忌!) 第三;运营频道一定要以响应需求为导向，不断的提高解决用户问题的能力 和效果。(如;人才频道，初期以给用户提供最全、最准的信息为目标，中期要懂 得分析不同客户的招聘需求是什么，后期要以客户招聘效果和求职者找工作的真 实效果为导向不断的提高服务和调整运营方式) 三、活动营销流量的优点、缺点、误区和获取方式 优点： A、活动流量增长较快，且增长幅度明显 B 、活动流量的内容沉淀和用户沉淀效果明显 C、活动流量，通过不同的活动形式，可以使网络应用的途径更加多元，在 地方市场较为有限的空间内，可以更灵活的创造各种现实与网络结合的应用模 式。(如：小编探吃、网络k 歌、家居日记等等) D 、活动流量，像一股暖流，可以让客户和网民不断加深对网络的认知，从 而为站点稳定流量和收益搭一个有效的“梯子”。 缺点： A、有活动时流量增长，无活动时流量会跌到正常值 B 、 开展活动较为耗费人力，对执行团队素质要求较高 误区： A、搞活动就是赚人气和知名度，但难以获得真正的收益，所以有时会感觉 吃力不讨好，随着站点的经营的深入，活动会被淡化。 B 、 搞活动并不能给网站带来稳定的流量，做网站还得靠基础性的关键词 流量和运营流量，活动是一个配角。 C、 搞活动，不赚钱不搞，或者搞活动不能要求赚钱，或得或失，不能全 面的看待和制定活动开展的方式。 (首先，活动是可以创造稳定流量的，方式是使活动连续化。通过分析，在 国内赢收过百万的地方性站点，无一例外活动都是运营的核心，首先在活动的密 度上，至少可以做到每周都有活动，甚至到每天都有不同类型的活动再上演，这 样的结果就会使活动由点而连接成了线，自然就营造出来了一种稳定的“活动流 量”，同时活动本身的市场营销效果明显，对赢收的帮助非常大，地方站赢收过 百万的站点，赢收的50%~80%都是都是活动营销带动的。可见活动的价值是多 么高。) 运用此种方式经营站点的方式： 首先要理解活动的形式是什么，大体为以下几种： 1、群体活动，也可以称为“俱乐部活动”，如地方的摄影俱乐部、车友俱乐 部、驴友俱乐部、宠物俱乐部等等 2 、行业活动，依托某个行业的小活动，如依托美食频道的小编探吃、网友 试吃;依托家居频道的有奖家居日记、家居用户体验记录;如依托房产频道的看房 团、看房日记等等 3、 商务活动：如汽车展、房展、家具展、婚庆展，清晰、明确的商务活动 4 、 其他创意活动;如k 歌、网络投票、相亲交友、网络春晚、城市小姐评 比等等 5、与地方政府或者地方传统广告公司合作组织或者参与的活动类型，如本 地政府的各类