工商管理毕业论文-山东天威化工有限公司电子邮件营销策略研究.doc

河北工业大学 毕 业 论 文 作 者： 学 号： 系 ： 管理系 专 业： 工商管理S101班 题 目：山東天威化工有限公司电子邮件营销策略 研究 指导者： 评阅者： 2012年 6 月5日  毕业论文中文摘要 山東天威化工有限公司电子邮件营销策略研究 摘要： 电子邮件营销作为网络营销的重要方式，具有较为明显的长处。尤其是运用到小型外贸公司的海外营销中，其优势更是发挥的淋漓尽致。本文以山東天威化工有限公司为实例，从其电子邮件营销现状中发现其在开展电子邮件营销过程中存在的问题，并在其内外部环境分析的基础上对其采用电子邮件营销进行了SWOT 分析，确定了其营销战略，最后为其设计了电子邮件营销的具体策略。对同类企业有一定的参考价值。 关键词： 电子邮件营销 SWOT分析 营销策略 毕业论文外文摘要 Title E-mail Marketing Strategy Research of SHANDONG TIANWAY CHEMICALS CO.,LTD Abstract Email marketing as an important way of network marketing has obvious advantages. Especially when it applied to small foreign trade company’overseas marketing ，its advantage is played incisively and vividly. This paper regard SHANDONG TIANWAY CHEMICALS Co., LTD. as example and find some E-mail marketing problems of the company from its E-mail marketing situation and do the E-mail marketing SWOT analysis on the base of its internal and external environment.Then decide its specific marketing strategy.Finally make the design for the company’ email marketing strategies.It have the certain reference value for similar enterprise. Keywords： E-mail marketing SWOT analysis Marketing strategy  目 次 1 引言 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究方法及途径 1 2 电子邮件营销概述 2 2.1 电子邮件营销的定义 2 2.2 开展电子邮件营销的基础条件 2 2.3 电子邮件营销的分类 3 2.4 电子邮件营销的基本功能 4 3 山東天威化工有限公司概况 5 3.1 山東天威化工有限公司简介 5 3.2 山東天威化工有限公司外贸部简介 5 4 山東天威化工有限公司电子邮件营销策略研究 6 4.1 山東天威化工有限公司电子邮件营销现状及存在的问题 6 4.2 山東天威化工有限公司电子邮件营销环境 7 4.3 山東天威化工有限公司采用电子邮件营销的SWOT分析 9 4.4 山東天威化工有限公司市场细分 11 4.5 山東天威化工有限公司电子邮件营销4P策略 12 结 论 16 参 考 文 献 17 致 谢 18  1 引言 1.1 研究背景 也许你不相信，但这是事实：最早的网络营销既不是网上销售、网上广告也不是网上拍卖、网上推销，而是电子邮件营销。自从1994 年4 月12 日美国两位移民咨询签证律师把一封“绿卡抽奖”的广告发到他们可以发现的每个新闻组,并仅以20美元的代价就吸引了25000 个客户并赚取了10 万美元开始，电子邮件营销就正式诞生了。 二十一世纪，网络经济的发展进入一个新时代，以互联网为依托的电子邮件营销正在全方位改变企业的营销模式。特别是在国际贸易领域，电子邮件营销的发展及应用对节省交易费用、提高企业绩效、增加国际贸易交易量起到重要作用。与电子邮件营销应用相结合的国际贸易在市场竞争规则、经济增长方式等方面都将面临