商品推荐知识之-镜片篇.docVIP

眼镜销售员培训课程 商品推荐知识之——镜片篇 讲义 一》前言－眼镜片的历史与发展 在眼镜发明以前，人们生活方式和职业受其视力能力的制约。随着印刷术的发明，对良好视的需求。镜片科技的发展反映了消费者需求的不断提高 最早的镜片为平凸镜片，外形如扁豆，故称为lens。lens）。 13世纪，人们开始用玻璃滴注的镜片来矫正视力，当时将玻璃溶化后滴入模子制成。关于矫正视力的最早记录是在1268年由罗格·贝肯（Roger Bacon）做出的。他写到：将水晶的凸面靠近眼睛，字母会显得更大也更清楚。自约翰·古登伯格（Johan Gutenberg）发明了打字机，大量涌现的印刷品增加了对视力矫正的需求。当时主要镜片为凸镜，用以矫正老视。很快发现凹镜有助于近视患者看清远处物体，自此镜片开始根据度数分类，而不再根据年龄分类。最早的眼镜将镜片用绳子栓在眼前。18世纪中国人发明了“耳撑”。英国配镜师爱德华·斯凯莱特（Edward Scanlett）制作了眼镜的边架，为现代眼镜的雏形。1784年本杰明·富兰克林用两副镜片制作了第一副双光镜片。19世纪是眼镜和镜片发展的重要时期1827年 富勒(Fuller)发明了圆柱镜片，用以矫正散光。1860年 斯涅伦(Snellen)发明了标准视力表，使视力量化。1837年 爱萨克·施奈特（Isaac Schnaitman）完善了定型双光。1899年 约翰·博雷命(John Borisch)发明了融合双光。（使用两种不同的玻璃）命名为隐形双光在镜片发展的同时，生产商也在不断搜索新的产品，以满足不同消费者的不同需求。今天，镜片在我们的销售工作中扮演怎样的角色 消费者的各种屈光不正都可以通过配戴适宜的框架眼镜得到正，不受年龄和屈光状态等因素的限制，所以在眼镜零售业的日常销售中，框架眼镜占了很大的比例，接近70%。框架眼镜由镜片与镜架组成；近年来，眼镜行业不断地开发和引进高品质的镜片；而消费者出于对自身视力健康和屈光矫正效果的考量，对镜片有着较高的要求。由于以上的因素，镜片在眼镜零售业的销售中扮演日益重要的角色。 本次培训将从一些名词解释入手，让你了解与镜片相关的专业知识并学习如何向顾客推荐镜片。作为一线销售人员，除了仔细学习以下的内容，还必须对贵公司所销售的各类镜片之品牌、品种、特性、品质特征、光度范围作充分了解，才能够灵活自如向你的顾客推荐镜片。 影响顾客购买镜片的因素  二》相关名词解释 在了解镜片之前，让我们先一些有关的名词解释吧！ 折射率 光在真空中的速度与光在该物质中的速度之比称为该物质的折射率，一般我们以“n”表示。镜片的折射率决定于镜片所采用的材质； 在中心厚度相同的情况下，相同度数同类材质的镜片，折射率高的比折射率低的镜片更边缘薄； 如下图所示：相同度数相同直径的折射率为1.50和1.60的镜片厚度对比 不同颜色（波长）的光在同一材质中的折射率是不同，所以折射率的值总是参考某一特定波长表示：在欧洲和日本，参考波长e线546.07nm（汞－绿光谱线），但是在美国等其它国家则是d线587.56（氦－黄光谱线）。所以在产品价格表或者包装袋上有出现ne与nd的区别。但这个区别并没有造成实际影响，因为它的区别仅仅反映在折射率的第三位小数上。 例如：某镜片的折射率ne＝1.502 目前我们销售的镜片折射率如下： 类型 树脂 玻璃 普通片 1.499 1.523 中折片 1.561 1.600 超薄片 1.599 1.701 超超薄 1.670 1.800 特超薄 1.710，1.740 1.900 屈光度 光学中心： 光线投向这一点时，不发生曲折。 焦点： 平行光束通过透镜后汇聚于一点，或反向延长线汇聚成一点，这一占称为焦点。 屈光度： 1899年，科学家Gullstrand提出以焦距为倒数作为透镜折射力的单位，称为“屈光度”。以D为单位，1D等于通常所说100度。 眼镜片为由前后两球面组成的透镜，其屈光度等于前后透镜球面屈光度的代数和。 如：D=D1+D2=+2.00+(-1.00)=+1.00D 书写方法： 近视200度，近视散光150度 标准—— -2.00Ds-1.50Dc 简写—— -2.00-1.50 -200-150 符号原则，尽量使球镜符号与柱镜符号相同，当出现符号不同时可以进行变换： S-2.00C+1.00 → S-1.00C-1.00 S+3.00C-2.00 → S+1.00C+2.00 a ,b → (a+b),-b 口诀：加和，异号，加减90 镜片中心厚度(T) 同一材料、同一光度的镜片，中心厚度直接决定镜片边缘厚度。其它参数相同的情况下，中心厚度愈小，镜片外观愈薄，但中心厚度过小会造成镜片易碎，配戴不