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外销转内销十大新招.pdf
山
邹德 萍
金融危机还在 向实体经济蔓延 , 一 场调研 , 掌握市场信 息 、市场 时 尚 、 价格下降的空间 , 而且非常适合农村使
批又一批企业感受到了它的 “淫威 ”, 特 市场动 向 、市场流行 、市场 需求 、市 用 。 点评 外转 内 , 虽一字之差 , 却
另是 “两头在乡尸 的传统型夕、贸企业遭遇 场前景 、市场风险等 , 供决策时参考 。 犹如隔着一道 “墙 ”, 但 隔 “墙 ”不隔
了前所未有的 “经济严冬 ”。为 了帮助 据丁 集 团合肥销售公司总经理洪东 民 理 , 转型 , 关键是 先转 思维 、转理念 ,
企业过冬 , 国家在半年多时间内, 密集出 介绍 , 由于 内地 的彩 电市场正处于传统 把 外梢技 术 与 内梢 需求对接 。 目光 向
台了出口退税 、减税 、扶持等一系列政策 电视 向高清平板替换 的转型期 , 内需市 内, 就成功一半 。
措施 , 企业也因企制宜 、顺势而为 、扬长 场很大 , 仅在陕西市场 , 有 个系
避短 , 积极主动地展开生产 自救 , 整泞汐 “ 列产 品在销售 , 去年销售额近 亿元 。 第三招 “好酒 ”也要常
贸行业开始有了回暖的迹象 , 但还有不少 点评 这是外梢转 内梢 的必修课 , 只 哈喝
企业处于 “生不得 、死不得 ”两难境地 , 有号准脉搏 , 心 中有数 , 才能运筹帷 有些外 贸企业大 多是贴牌生产 ,
有的还在等待观望 。出口商品如何与国内 惺 , 决胜商场 , 减少盲 目冒进 , 避 免决 没有 自己的品牌 , 更没有 自己产 品的商
贸易紧密对接 很需要社会各界 出谋划 策失误 。 标 , 使得外贸产 品很难进入 内地 的零售
策 , 和企业共克时艰 。外销转内销 , 笔者 渠道 , 不少企业 陷入外 需不足 , 内销受
“卖 ’, 你 大招 。 第二招 技术人才快转型 阻的两难境地 。珠江桥公司在开拓国际
由于外 贸企业主要靠来单订产或 市场的同时 , 并没有丢掉 国内市场 , 及
第一招 先给 内销 “号号 来料加工 , 不是按照国内市场的需求所 时 申请注册 了 自己的商标 , 轰轰烈烈打
脉 ,, 生产 , 规格不适合国内市场 , 因此 , 并 出内销品牌 。但他们在转型时 , 还是花
做惯外销的企业 , 非常熟悉外销业 不需要拥有 自己的研发队伍 , 而现在环 了两年 多时间研 究市场 、改造整个生
务流程 , 从外商手里拿到订单后 , 就派 境变 了, 市场变 了, 逼着企业求生存 、 产销售流程 , 坚持创新 、保质保品牌 ,
专 门人员跟单 , 按外商设计和质量要求 求发展 , 由过去 “一头沉 ”的外销转变 所 以 , 走得很顺利 , 金融危机 中并没有
组织生产 , 按时交货即可 。外商一般都 为既要做外销 , 又要搞 内销 , 甚至 由全 太大的冲击 。 点评 “养在深闺人不
会提前打入预付款 , 其他资金存入指定 部外销转为全部 内销 , 需要 自己拥有一 识 ”, 是普通消 费者对外贸产品的最大
银行 , 换取信用证 , 只要货到岸 , 企业 定的研发人才 , 做好产 品转型 、新 品开 感受 , 人们喜欢 “出 口货 ”, 对 “出 口
就可 以凭信 用证兑换资金 , 风 险基本都 发工作 , 适应市场转换 、生产转型 。海 货 ”的情结 , 其实就是外贸转 内梢 的现
在外商一边 , 这就是大部分工厂喜欢选 尔集 团去年在 国家推 出家 电下乡试点之 实商机 。即使 注册 了商标 , 也 离不开经
择做外贸的原 因所在 。导致外贸企业不
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