舒活面膜.pptVIP

15分… 舒活面膜 舒活美顏社 行銷企劃案 SOHO MASK 你肌渴了嗎　? 「肌膚缺水了嗎?那就敷個面膜 吧！」 美麗加分的大運動 你肌渴了嗎? 專題製作‘舒活(SOHO)美顏社‘ 大綱 公司簡介 產品分析 產業分析 市場競爭者分析 消費者分析 SWOT STP 行銷組合 行銷預算與控制 結論 公司理念 面對台灣女性擁有淨白肌膚的高度渴望 舒活面膜可對肌膚釋壓，展現舒服與活力 。 產業概念 據市調保養品年營收500億元，面膜產品就創造近20億元的市場。 產品分析 產業分析 臉部肌膚保養94.1% 市場競爭者分析 開架式通路之暢銷品牌： 露得清 蒂芬妮亞 天天美麗 丹堤 我的美麗日記 消費者市場分析 通路選擇 － 開架式通路 － 網際網路 (Internet) 消費者需求 －『美白保濕、控油抗痘』 －具兩項以上保養效果 面膜功能性 － 使用效果＞價格預算＝肌膚需求＞品牌知名度 分析使用面膜的週期與價格 － 週期性：1~2片/週，90% 價格： 低於N.T.$300 ,50% 介於N.T.$300~500 , 36% S.W.O.T. 優勢 1.不加香料的中性特質，可造就男性消費者 2.醫藥級生物纖維面膜材質 3.天然原料與生物科技 劣勢 1.品牌知名度低 2.網路行銷，忽略潛在消費者 3.資金有限 機會 1.小眾化市場趨勢 2.保養市場商機大 3.深耕台灣，進軍亞洲 威脅 1.知名品牌及跨國企業壟斷 2.高度競爭 3.差異化程度不足 S.T.P. 市場區隔 --- 1.產品類型 － 彩妝品保養品 2.自行保養92.9% 3.面膜依形狀功用區分 1.以年齡18-40歲的年輕學生 及上班族群的小眾化市場 2. 網路族群 市場定位 --- 「高品質 合理價」 網路行銷組合　～趨勢～ 產品組合`4P 行銷組合PART. 1 年輕肌膚適用……控油/美白 熟齡肌膚適用……保濕/緊實 過敏性肌膚適用……修護/抗痘 產品系列 I 產品成份 產品系列 II 適用不同膚質面膜類型 自願試用者見證 行銷組合PART. 2 定價： 年輕 50元/片 熟齡100元/片 通路： 行銷通路－媒體、網站互動 行銷配送－現有物流 售後服務－諮詢 行銷組合PART. 3 網路行銷 --- 刊登廣告－動態式 人員推銷－討論區、關鍵字、美容諮詢 活動促銷－贈品、試用品、折扣 校園行銷 --- 贊助高中職大專院校美容科系 新生入學、畢業禮 提供社團作為贈品 異業結盟 行銷預算與控制 創業金需求 $ 1,951,000 公司資產：1.辦公設備 2.運輸設備 3.商務網站及開辦費 4.試用品/贈品 5.存貨 6.週轉金 每季銷售預估 - - 各季分別估計營業額 每季營業費用 - -管銷費用$657,000 損益分析 - - 以第一年損益表(Q”1) 大約估算的利潤為789,000元 投資報酬率達40% 第二年起依保守之估計每年約有百分之十的成長率 預計第三年即可收回投資額 結論 發展自有品牌－強調天然，健康機能性面膜 不斷研發新的材質和精華液，呈現多功能功效 擴大產品線，發展局部面膜 創造雙贏，滿足消費者，又可創造利潤 年輕世代想到的第一保養品牌 「舒活」 你肌渴，解渴了嗎? 「舒活」是你最好的選擇 感謝同學們歡聚一堂共同學習，共同成長感謝老師們的指導 感謝主辦單位：中區職訓局 培訓單位：浩太電腦 * * * * 組長：姜紀雄 專案發表 書面及企劃 蒐集資料 許綉蓮 蔡慧貞 指導老師： 趙裕彬、陳宛宜 林尚勳 　　姜紀雄 簡報製作 林煜宗 商品特性 商 品 描 述 商品屬性 臉部保養-面膜 品牌名稱 舒活面膜SOHO MASK 商品分類 保濕/嫩白/緊實/控油/修護/抗痘 商品材質 不織布及生物纖維的片狀 + 活性成份的精華液 商品容量 25ml/pc 商品包裝 單片裝 兩片裝 5 pcs/盒(單品或不同組合) 100 pcs/箱 商品價格 依材質不同每片分別定價為50元/100元 廣告訴求 【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷，美麗加分】 底家啦! 目標市場 --- 價高 格 香奈兒; 雅頓 資生堂　　　　　　　 高 品質 SK -II KOSE 我的美麗日記 露得清 舒活 天天美麗 蒂芬尼亞 歐蕾 丹堤 ● SISLEY 行銷組合`4C 藝術指甲