市场案例精选.docVIP

 市场营销案例 邱玉臣 李丽 呼伦贝尔学院经贸学院 市场营销课题组 目录 案例1 日通公司市场营销观念的变革………………………………………..1 案例2 苹果计算机观念上的失误……………………………………………..5 案例3 商务通的成功之道……………………………………………………..8 案例4 宝洁开发新产品………………………………………………………14 案例5 精工石英表的产品+谋略……………………………………………..17 案例6 海信成功之道——共用品牌…………………………………………25 案例7 摩托罗拉的品牌细分…………………………………………………34 案例8 耐克的品牌策略………………………………………………………37 案例9 荣事达的品牌延伸策略………………………………………………41 案例10 格兰仕的成功之道——价格营销……………………………………45 案例11 TCL的成功之道——网络营销………………………………………56 案例12 娃哈哈的控制营销……………………………………………………62 案例13 索夫特的分销网络整合………………………………………………67 案例14 菊花集团改革分销渠道结构的尝试…………………………………70 案例15 透视秦池模式…………………………………………………………78 案例16 爱多能否再现彩虹——促销策略……………………………………83 案例17 都是PPA若的祸——康泰克环境危机……………………………...89 案例18 科龙集团的成功之道——整合营销传播……………………………94 案例19 农夫山泉的事件营销………………………………………………..106 案例20 张裕集团以沟通为主的营销模式…………………………………..113 案例21 服务营销的典范——宜家家居……………………………………..120 案例22 建国宾馆独辟蹊径开发服务产品…………………………………..124 案例23 海尔集团的营销模式………………………………………………..131 案例24 黑马奇瑞的营销模式………………………………………………..138 案例25 青岛啤酒的多品牌战略营销模式…………………………………..144 案例26 联想集团的成功之道——多层次营销模式………………………..149 案例27 “喜力”啤酒的市场策略…………………………………………..156 案例28 康师傅——成功看得见……………………………………………..160 案例29 丰田车——车到美国也有路………………………………………..163 案例30 “正广和”搭上网络快车…………………………………………..166 案例31 迈向电子商务的两个“通用”……………………………………..179 案例32 超级终端国美………………………………………………………..182 案例33 绿屋百货经营策略…………………………………………………..185 案例34 京城“红苹果”红光不再…………………………………………..189 案例35 麦当劳的连锁经营…………………………………………………..196 案例36 中国彩电企业如何突围价格大战…………………………………..199 案例37 新可乐为何昙花一现………………………………………………..202 案例38 脑白金营销策划……………………………………………………..213 案例39 冬凌草含片市场调查与营销策划…………………………………..217 案例40 “贡橘干酒”变“干黄”营销策划………………………………..224 案例——1 日通公司市场营销观念的变革 “日通”是日本综合运输界最大的企业，规模虽然庞大，但运作方式却一直是守旧而不知变通的。所以曾经一度被同业戏称为“长毛象”，意指它可能会因不知变通而像巨大的史前动物长毛象一样，不能适应变化了的环境以致最后灭绝。但是，在20世纪70年代后半期，“日通”却开始发动攻势，高喊“塘鹅来锣！塘鹅来了！”的口号，给整个运输界带来了一场大骚动。所谓“塘鹅”，指的是“日通”陆运部门改用卡车快速运送轻小货物，而且服务到家的新营业方式，“塘鹅”就是他们所采用的商标。“日通”的陆路运输部门，一向只习惯于运送粗重的大宗货物，后来环境大变，在突发而至的激流中，他们也只好改为采用“塘鹅”的方式，急拍翅膀以图生存了。 由于20世纪70年代后半期日本社会的经济状况转为“稳定增长型”，原料业界也随着出现不景气的局面，日本社会的产业结构不得不跟着