手机广告案例.docVIP

1.托普手机广告策略 2.中国联通延安分公司开业典礼策划方案 3.整体 14手机营销解决方案 4.中国移动通信企业形象广告策划书 5.针对 20X系列电话卡爆破创新策划 6.新浪短信促销活动策划方案 7.西门子 8008及 3118新乡市场推广计划书 8.深圳市长方光通讯设备有限公司市场营销策划方案 9.诺基亚 8210、7110、3210促销方案 10.南方高科 Hi688手机营销方案 11.“华聪”电话市场调查企划方案 12.“小灵通”进军南京市场的分销渠道策划方案 13.2003全国沙滩排球锦标赛“沙排彩风 ”大型短信活动策划案 14.A市电信宽带用户回访行动策划案 15.A市移动通信分公司 5·17 世界电信日宣传促销 16.ＣＤＭＡ的市场营销策划方案 17.电信日活动策划 18.国庆期间××通讯整合行销企划书 19.湖北移动通信恩施分公司“动感地带”DM广告发布方案 20.门户网站短信产品推广方案  1.托普手机广告策略 传播的作用是勿容置疑的。传播最基本的作用有两点，即提升品牌效应和促进市 场销售，其最终目的就是为企业创造利润价值。传播的方式或载体有很多种，比 如大众媒介、公共关系、人员推广等。不同的企业在不同的阶段对传播方式的选 择是不一样的，托普手机选择的就是一条与其他手机品牌不同的传播策略路线， 即：纲举基础传播，致力实效广告。 基础传播的核心理念 作为国内著名的 IT企业，托普在软件领域和系统集成方面的成就有目共睹，但 是涉足手机领域却是近两年的事情。其时国外巨头摩托罗拉、诺基亚已经占据了 国内市场的半壁江山，国产品牌如 TCL、波导、科健、熊猫等正在大张旗鼓地抢 攻市场，还有更多的国外手机厂商和国内的相关企业准备伺机而入，作为目前最 大的一块通信市场蛋糕，中国手机市场势必引来一场激烈的品牌大战。 2003—2004年更是手机品牌生死存亡的关键阶段，广告大战、促销大战、价格 大战此起彼伏，层出不穷。在这场刚开始的大战中，已经有一些手机厂商面临淘 汰出局的困境了，因此，作为起步较晚的托普手机在与这些品牌的竞争中尤其需 要小心谨慎，稳扎稳打，追求利润永远是托普手机的第一目标，托普手机并不片 面追求规模，因而托普手机的广告策略是为市场利润服务，而不是为市场规模服 务的，这也是为什么托普手机以基础传播为纲，追求实效广告的根本原因。 基础传播的核心在于强调传播的目标针对性、有效到达率，以提升品牌知晓度和 知名度为根本目的，再以强力终端和实效促小唤起消费者的兴趣并刺激购买，从 而实现销售。与立体传播不同的是，基础传播更重视媒体的选择和终端推广，要 求每一类传播媒体都能够直接针对符合传播要求的目标人群，要求所有的终端推 广都能够强烈地唤起兴趣，解决“临门一脚”的问题。那么，托普手机基于基础 传播策略的广告手段和措施又是怎样的呢？ 托普手机的广告手段和措施 19世纪成功的企业家约翰.瓦纳梅克有一句名言：“我明知道自己花在广告方面 的钱有一半是浪费了，但我从来无法知道浪费的是那一半。”事实上，现在的传 播中依然有许多都是无效传播，是广告资源的浪费，而对于传播效果的评估虽然 有很多种方法，但是至今还没有一种方法能够非常准确地测出哪些资源是浪费 的。托普手机对于传播所要做的，就是尽可能的使做到传播诉求目标准确、诉求 内容鲜明、诉求风格具有特色、产品信息有效到达，优化配置传播资源，真正实 现实效传播的目标。 托普手机的广告手段和措施就是以此展开的。  托普手机广告的基本方向就是：全国媒介造品牌，区域媒介促销售，终端推广产 销量。 稳扎稳打，锻造品牌：全国媒介造品牌 任何产品的销售都离不开产品品牌力，没有品牌力的产品即使能够产生销售，但 销售效果只能是微乎其微。因此提高产品品牌力是营销传播的基本要素。而全国 媒介是提高产品品牌力非常有效的媒介载体。基于基础传播的指导思想，托普手 机选择全国媒介更偏重于目标针对性强、广告到达率高的媒介，比如中央电视台、 南方周末、经理人等。当然，托普手机也会密切关注各类媒介发展的趋势，及时 更新媒介选择的依据和标准。因为自进入 21世纪开始，媒体竞争日趋激烈。在 电视、报纸、广播、杂志四大传统媒体方面，电视媒体依然是龙头老大，但是广 告营业额增长速度逐年下降；报纸媒体迅速发展，连续几年保持着广告增长的领 先地位；杂志广告波澜不惊，平稳前进；广播媒体的作用正在日益弱化，已退出 了四大媒体之列；相反，网络广告正如洪水猛兽般席卷华夏，其发展趋势令人惊 叹不已。选择全国性媒体不仅是因为托普手机面对的是全国市场，同时也因为全 国性媒体所具有的权威性、可信度和自身的品牌力，媒体自身的品牌力与产品品 牌力往往是相辅相成的。 比如托普手机有一款专