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摧龙六式 成功销售的六个关键步骤FL2wWD)a O0牧夫天文网JH x|-l g:P需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。牧夫天文网\V6^U`vAlmj2L5|E!O+@0　　　 第一式 客户分析8{.wp] x.zg0　　　 第二式 建立信任\8_ Q,Kc;Sa0　　　 第三式 挖掘需求3pX`W%l(ad?4T0　　　 第四式 呈现价值牧夫天文网F4R m0Ce.} aH　　　 第五式 赢取承诺牧夫天文网@2M`9MRw　　　 第六式 跟进服务Ue8Q6mtb)l0m#}yHib3VN+G(P0摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。 第一式 客户分析 销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。0pg#ah[r0Tn,e0牧夫天文网:o.MIxO,w] W.M1J开始标志?? 锁定目标客户牧夫天文网7a }(M