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出口报价及合同签订Price and Sales Contract 上海建桥学院 国际贸易实务课程组 NEXT SOURCING LIMITED PRICING LIST 知识目标 ● 了解影响出口报价的要素。 ● 掌握不同价格术语之间的关系。 ● 掌握换汇成本及盈亏核算的基本公式。 ● 交易磋商的程序及合同主要条款。 技能目标 ◆ 能熟练报出FOB、CFR和CIF价格。 ◆ 能比较熟练地核算具体交易的换汇成本和盈亏状况。 ◆ 熟悉交易磋商程序，能够签订条款比较完整的国际货物买卖合同。 教学内容 4.1 出口报价核算 4.2 出口成本和盈亏核算 4.3 交易磋商一般程序 4.4 合同的订立 4.5 签订国际货物买卖合同 上海迈可公司出口铸铁件报价单——成本利润率  FOB的价格构成 1) 如果国家对出口的商品征收出口关税 FOB价格=采购成本价（含增值税）+ 国内费用 + 出口税金 + 净利润 2) 如果出口商品属于国家鼓励出口，给予出口退税政策优惠 FOB价格=采购成本价（含增值税） + 国内费用 － 出口退税 + 净利润 CFR价格=FOB价格+国外运费 = FOB + F CIF价格＝CFR价格+国外保险费 =FOB价格+国外运费+国外保险费 =C+F+I 中华人民共和国海关进出口税则 税款计算公式： 进口关税税额=到岸价格×进口关税税率 2. 出口关税税额= “离岸价格”：在出口报关中，通常是指不含国外运费和保险费的价格，即FOB价格。如出口采用CFR或CIF价格成交，需要减去价格中的运费和保险费。 出口时退还出口货物的国内已纳增值税或消费税税款。 出口退税税额＝ 出口价格构成 1) 商品采购成本 2) 出口关税（出口退税） 3) 费用 4) 利润 例题 上海景时实业有限公司出口服装浆料1000桶，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%纽约。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？如此笔交易成功，应该付多少佣金？合同总金额是多少？ 应支付的佣金： 每桶：365.99X5%=18.30 （美元 ） 总计支付：18.30 X1000=18，300（美元） --------------------------------------------- S/C: Unit Price: USD365.99CFRC5%NEWYORK PER BARREL Amount: USD365,990.00 分析： 出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 出口换汇成本＞外汇牌价 说明亏损 出口换汇成本 = 外汇牌价 说明盈亏相抵 盈亏额 = 6.8100 ×4,700 - 24722.22 =7284.76(人民币元) 盈亏率 =7284.76 ÷ 247222.22 =29.47% 盈亏率 =（外汇牌价-出口换汇成本）/出口换汇成本 =(6.8100 – 5.26)/5.26 =29.47% 作业 讨论本组课程设计中贸易商品的报价 要求：尽可能准确，报出FOB、CFR 、CIF 、FOBC 、CFRC 、CIFC。 寻找下列资料： 1.国内采购价格 2.国内费用 3.出口关税（出口退税） 4.利润 5.国外运费 6.国外保险费 国际贸易商品的价格Goods Price 上海建桥学院 国际贸易实务课程组 出口总成本 出口盈亏额 (3) 出口盈亏率 = —————— ×100% 565249.57 = —————————×100% = 4.28％ 24191.53 出口盈亏率 = 外汇牌价-换汇成本 换汇成本 × 100% = 8.30-7.96 7.96 × 100% = 4.27% 课堂讨论: 如上例，因本币汇率上升导致原盈利业务变得亏损，在此汇率下，如何开展出口贸易？如何防止汇率波动风险？ 国际贸易商品价格条款 构成 　一般包括单价和总价。 举例：S/C 　Unit Price(单价)：USD500.00/MT FOBDalian。 　Amount(总价)：USD50,000.00 Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. 　 单价构成: (1) 贸易术语(标明地点) (2) 计量单位 (3) 计价货币 (4) 单位数量金额 注意问题 (１) 单价合理。 (２） 选用合适的贸易术语。 (３）选择有