关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想(ppt96).pptVIP

2002-09-15 关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想 本次汇报主要有以下目的 整体工作进展状况 本沟通报告包括以下三部分内容 x实施服务战略的切入点分析 零部件市场渠道建设的战略与业务模式 新业务构建阶段需要解决的问题 在此切入点上，x现有的资源与能力仍存在较大差距 现阶段，x应尽快解决以下问题以促进新业务的构建 本沟通报告包括以下三部分内容 x实施服务战略的切入点分析 零部件市场渠道建设的战略与业务模式 新业务构建阶段需要解决的问题 结合国内以DIFM为主的汽配消费结构，x宜建立分销模式，并以与靠近维修商环节的批发商合作作为产业切入点 连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD） 由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络 x连锁总部投资中心和管理中心 DC是x连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心 连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准 零部件市场渠道的目标客户是非OES维修商，并在适当时机介入连锁快修业务 连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定 x连锁同时对加盟店、制造商、最终消费者和汽配流通行业管理都提供了价值 为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象 低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推