北京市龙湾别墅营销策划报告heling1@126.pptVIP

第一部分 市场及项目的深度分析 市场背景分析 区域市场总体供应情况 潜在项目供应情况 代表项目分析 重点项目硬性指标对比分析 本章结论 市场背景分析 在产品的硬指标上，各有优劣，但决定性优劣因素并不明显。 需要我们将产品力进行组合，并加以放大和提升！ 分阶段推广策略 具体活动安排与活动预算图表 广告费用支出表 第四部分 价格策略 一期总体价格策略 定价原则 价格制定考虑因素 开盘策略 折扣及优惠 现阶段市场背景因素： 1.本区域二手房交易量上升构成竞争已经是必然趋势。 2.老项目改造对租务市场的争夺，会间接造成对投资客户的分流和影响。 3.银行贷款利率的上调和严格限制别墅贷款，也会影响到部分客户对别墅的购买。 迅速吸引市场视线、聚拢人气、回笼资金、降低风险，为后继销售提升价格奠定坚实的市场基础。 每户定价，按套销售。追求对于平 均价格的控制，而不苛求每一套房子的得失。 突出本项目多层次的景观价值,拉大最高档别墅的价格系数，按其所处位置及景观条件拉开产品档次 。 认购及开盘期价位要有竞争力、市场冲击力。辅以实行优惠打折促销政策。 通过销售控制，实现持续快速销售，保证总体销售额度的完成。 在实际销售操作过程中，报价采用虚实结合的办法：即报价为与样板间相同的精装修含家具的价格，实际交付的房子可以是样板间标准也可以是普通标准装修，不含家具的房子。按