AceNet_行业卖点总结.pptVIP

2 Acenet行业卖点总结 一，AceNet产品亮点和卖点 AceNet产品的亮点： 1. 定位为应用层硬件防火墙：带专业流控的七层firewall。 2.带网络安全（NAT，firewall）的流量管理＋多链路负载均衡＋日志审计分析功能＋ASIC架构的高性能设备 电信行业卖点 前提说明：目前电信网络流量很大，网络结构复杂，极少厂家可以做电信级的流量管理和控制，AceNet公司采用ASIC系统架构，是少数的能够为电信提供优秀解决方案厂家之一。卖点还在收集中，现在定位的有两个点 1，用于IDC信息中心 目前IDC中心有大量的主机托管业务，上千台托管服务器在对外提供服务的时候，出口会有抢带宽的现象发生，出口是1G ，2G ，2.5G，所以无法实现对付费多的用户和普通用户之间进行差异化的服务，拥塞时严重影响了大客户户的带宽使用。 AceNet能够提供的是： 在托管中心各出口做流量优化，分优先级，分析并控制，让大客户能够获得优质的出口带宽保障。 注意：目前许多客户自己购买F5和Radware放在IDC机房可以解决服务器负载均衡之间的流量，无法对出口流量的识别、分析、控制、优化等可视化管理 电信行业卖点 前提：目前电信ICT部门是今年成立的新部门，主要是做系统集成和增值网络服务，面向的客户是成千上万的企业。 2，用于ICT部门，通过为大客户提供完整的系统解决方案，并为大客户采购配套设备，然后每年收取增值服务费用来实现创收。 电信也做集成，对于大客户提供线路外的安全和带宽保障增值业务，对成百上千家的大客户电信需要购买几百台设备（每个地市）来提供这样的服务。 AceNet公司提供这样优质的带专业流控的硬件应用型防火墙做成全网冗余模式提供安全和带宽的服务。这样的案例电信以前是用firewall来做的。 二级运营商行业卖点 相关说明：目前二级运营商通过租用电信的带宽，然后为最终用户提供带宽服务 目前二级运营商行业卖点主要是： 我们可以实现在现有带宽不变情况下实现扩展更多的用户数，增加收入。目前二级运营商无法对每个用户的带宽和会话数控制进行很好的控制，在北京海淀区宽带的成功案例中，在正式部署AG3000后,用户的运维工程师不断的调试各种控制参数,发现可以用我们的设备,优化网络资源,同样的带宽,同样的服务质量的条件下,可以从7000用户增加到13000的宽带用户,直接给ISP带来额外的收益!这个发现让海淀宽带的领导兴奋不已! （具体配置参考海宽案例总结） 政府行业卖点 政府行业涵盖的有：银行、保险、证券、海关、农业部、烟草局、石油、航空、地税、国税、消防、公安、电力、国土局等部门。 下面大概根据他们的需求的共性分4个部分分开说明他们所看重的功能和相关技术领域，以及采购时看重的方面： 1， 交通局 ，电力行业 2， 公安部 3， 银行，保险，证券，航空 ，国税 ，地税 4， 海关，国土，消防，石油 政府行业卖点 1，公安部： 切入点：目前因为安全方面有很多的规定限制国外的产品，我们用流量管理产品来卖，所以不会有很多的阻力，公安买了我们的产品对流量管理之外的安全功能非常喜欢。 优点有两个： A，流量管理产品的特点是性价比好，比packeteer便宜，而且我们产品价格不透明。 B，用户同时还比较关注网络监控、日志审计等功能 政府行业卖点 电力、交通局行业的主要卖点： 行业的特点： 电力行业的网络流量不大，但是喜欢先进的网络技术，资金又比较富裕和充足。 卖点1，以其喜欢新技术的动机，用防火墙做切入点去测试，产品具有的应用层流量控制、流量管理、日志分析、用户认证等功能，能够很快的吸引技术人员的兴趣和好奇心。 卖点2，价格的不透明＋实用性，电力行业的用户对价格不是很敏感，往往是一个点试用成功后，各个地市的分点全部都会部署。 政府行业卖点 银行、保险、证券、航空、烟草局行业用户的卖点： 这几个行业通常都是总部－分支机构的网络，我们可以适应总－分的网络拓扑。 1，主要用于网络内部存在的视频会议、ERP、订票系统、网上股票交易、网上电子交易等关键业务应用的带宽保证。 2，内网上网行为管理：可以规范客户的上网行为，特别是上班期间聊天、上网等行为将进行有效的监控和日志记录。 政府行业卖点 海关、国土局、消防局、石油行业用户的卖点是： 行业分析：用户资金雄厚，喜欢价格够的国外产品。 卖点1，我们是美国产品，而且跨越安全的数个领域：流控 、多链路、应用安全管理、用户认证、日志分析，每一个点客户感兴趣都可以作为一个主要卖点，成为采购的理由。 卖点2，AceNet产品可以为行业用户提供特别功能的开发，开发相关的日志信息接口，信息部门则能够参与开发属于自己的