营销策略.-下发版.pptVIP

. 上海RBO . 上海RBO . . 上海RBO . 上海RBO 8月杭州RBO营销政策 第一部分：8月大区整体营销策略 第二部分：8月大区促销政策 8月杭州大区整体营销策略 晶锐篇 市场宣传计划： 第一波：即日起至8月7日，借助七夕情人节热点，推出针对1G4车型的69900元七夕真爱版（各经销商可以根据各地不同情况增加其它车型），并进行网络、电台、短信等渠道进行传播； 第二波：从8月8日起，对现有晶灵版车型(4G4/4GC/4KC)车型进行包装，增加光亮包、定速巡航和超白大灯配置，主推“酷炫超值版，首付2万送2万”主题，并通过报刊、电台、网络、短信等渠道进行传播； 策略执行： 由于8月份总部将取消晶锐的长库龄考核竞赛，换之以晶灵版的竞赛贴息，所以为了尽可能的提早获取订单。大区要求：从7月31日起，各经销商必须立即同时执行“七夕真爱版、酷炫超值版以及酷黑版送15000元礼包（3000元环保补贴+3000元保险+2000元购置税补贴+4000元真皮座椅+3000元贴膜）”的展厅促销政策； 背景： 1、目前晶锐正处于老款清库的关键时期，总部及RBO的在此期间的特殊支持政策较多，力度大，所以希望各经销商抓紧最后的8、9月份，充分利用好政策。 2、鉴于目前市场宣传的亮点不够，不能足以吸引更多的潜客，所以在8月份杭州大区将陆续推出2波新的市场宣传主题（见下面内容），以期不断增加市场亮点，扩大集客。 策略执行： 1、1.8T2.0T车型：5000元保险+5050个贷+阳光置换+8180周年庆礼包； 礼包组成：4000元全车贴膜+安心售后保养包(4瓶高端机油+8瓶汽油添加剂)+关爱舒适包(坐垫+脚垫+牌照框+抱枕+灭火器+炭包） 2、1.4T车型：5000元保险+25%购置税补贴+3000元环保补贴+5050个贷； 昊锐篇 背景： 1、浙江一直是B级车竞争最激烈的地区，而且近期标致508、新迈腾接连在杭州上市，新品效应明显，同时日系车产量的反弹，又大大挤压了昊锐的空间，应该说目前正处于最困难时刻。 2、昊锐上市已近2年，车型的竞争力降低，又缺乏亮点，难以吸引客户进店。 市场宣传计划： 1、8月起，大区增加了2LC的促销贴息，并借助昊锐上市二周年庆的热点，推出“昊锐独有的产品亮点+5000元保险+5050个贷业务+阳光置换+8180元周年庆礼包”进行整合传播 2、除了部分限价城市外，其它地区经销商可以利用促销贴息，针对2LC车型进行一定程度的增配包装，推出限量车型进行传播集客 明锐篇： 背景： 1、现处于酷暑时期，油耗是客户选择车型时经常考虑的问题； 2、1.4T车型较多，特别是部分手动挡车型库存偏多 市场宣传计划： 根据目前的气候特征，宣传主题主要针对1.4TSI+DSG的黄金组合，高效率低能耗，主打“节能惠民，明智之选” ，继续扩大影响力； 策略执行： 1、自动档车型：做好价格管理，保证利润，也为接下去的即将到来的各地车展促销做好准备； 2、手动挡车型：立即加大促销力度，特别是前期总部强行分配的2R4车型 品牌篇： 从8月起，经销商展厅接待及维修服务需延长至晚上20：00； 从8月起，开展主动上门试驾服务； 即日起至9月10日前，凭教师资格证到店预定（所有车型），额外享受价值2000元园丁礼包（2年空调免费保养）； 第一部分：8月大区整体营销策略 第二部分：8月大区促销政策 政策1：晶锐交车奖励 促销时间：2011年8月 促销对象：杭州RBO经销商 促销车型：晶锐车型 奖励说明：2011年零售并于8月实现交车的晶锐车型 政策内容： 激励经销商加快晶锐交车，根据当月经销商实际晶锐交车情况，给予相应月度单车贴息 8月经销商晶锐交车完成率(S)=8月经销商晶锐交车数量/8月经销商零售目标 经销商晶锐交车完成率 (S) 奖励系数 奖励基准(元/台) 奖励金额(元/台) S≥100% 100% 2,000 2,000 100%S≥90% 80% 1,600 政策2：昊锐交车奖励 促销时间：2011年8月 促销对象：杭州RBO经销商 促销车型：1RD/2LC昊锐车型 奖励说明：2011年零售并于8月实现交车的1RD/2LC昊锐车型 政策内容：目前实物库存中1RD和2LC库存比例约为46%，置换购车已经在经销商内部快速开展；因此鼓励经销商通过置换方式加快昊锐交车，依据当月昊锐交车完成率情况，给予实现交车的所有1RD和2LC车型奖励； 前提条件：昊锐置换完成率(S)=6% 昊锐交车完成率 (R) 奖励系数 奖励车型 奖励基准(元/台) 奖励金额(元/台) R=100% 100% 1RD/2LC 2,000 2,000 100%R≥90% 80% 1,600 R90% 50% 1,000 昊锐置换完成率 (S)=通过置