20110318-新经销商入网菱智车型培训(含考试).ppt

十年前，MPV正风行…… 油价在飞涨 2003年以来的油价变迁，每年的5月份平均油价记录 新的十年——市场地位将要改变 2011款菱智 1、产品策略上更利于销售上量 2、市场细分上更有针对性 3、产品配置上性价比升级 产品策略 1、 （高端车型-动力升级） 11-16万元产品动力升级：延长4G69系列的产品线，价格覆盖11-16万元，即兼顾公商务市场和兼用（客兼货）市场，与瑞风彩色之旅开展直接竞争。 2、 （中端车型-节油升级） 9-10万元产品动力升级，让更多客户有机会享受“节油动力”带来的实惠：延长Q3系列的产品线，进入9-10万元兼用市场（客货两用），与瑞风穿梭系列进行直接竞争。 3、 （全系-外观升级）部分产品外观升级：菱智全系列车型配装更具有商务气息的C12外观。 4、（低端车型-实惠升级）4G63动力主打7-8万元入门级MPV和货兼客市场：4G63专用于装配7-8万元产品，主攻城市物流细分市场（长车）和入门级城市多功能乘用市场（短车）。 针对性市场细分 各级别销售车型布局竞争关系 产品配置升级 产品定价策略 如何介绍菱智车型？ 1、菱智QA车型 2、菱智Q3车型 3、菱智柴油版车型 ＭＰＶ是指多用途汽车(Multi-Purpose Vehicles)，这类车最早是由法国雷诺公司提出的，从源头上讲，ＭＰＶ是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小型客车。 风行菱智是由东风汽车公司与日本三菱汽车公司合作开发的一款经典型的ＭＰＶ（多功能乘用车）。风行菱智源自三菱太空车Space Gear L400，采用三菱技术、三菱动力，并与之同步更新。 2007年中国汽车消费市场3·15年度调查“消费者喜爱的MPV” “2007中国汽车节油群英会”MPV组全国总冠军 2006~2007年博鳌亚洲论坛指定公务用车 2006年第一、三届东盟博览会指定公务用车 2005~2006连续两年荣获J.D.Power Asia Pacific自主MPV 新车质量评比第一名 2006年世界杯羽毛球赛指定用车 中国强势媒体汽车联盟2006年度最受消费者喜爱的MPV 2006年中国汽车网十佳维修最快捷汽车 2005年风行汽车荣膺人民日报社市场信息中心颁发的中国MPV市场品质信誉第一品牌 2005年风行汽车获得由人民网颁发的“首届最受网友尊重和喜爱的百强品牌”中的MPV第一品牌 2005年风行汽车获得中国汽车工程协会、汽车配件流通行业协会和汽车财经周刊共同主办的汽车专业人士眼中商务用车调查中的最经济实用奖 客户性别年龄特征 客户教育程度 用户单位性质及规模 购车信息主要来源 购车主要用途 购车颜色偏好 用户购车前对比车型 菱智专用车型 菱智车身基本组成 菱智车尾基本组成 如何选择一款MPV车型 风行菱智的6个优势 1、高可靠的发动机 与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机 2、大气沉稳的外形设计 采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。 3、低廉的使用成本 连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。 4、舒适的驾乘配置 仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。 5、宽敞人性的空间 超大的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。 6、安全环保的内饰 坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。 如何提炼产品介绍说法 QA车型卖点是什么？ QA车型卖点 发动机先进 舒适实用 商务有档次 一句话介绍 菱智QA车型是一款发动机先进，又舒适有档次的车型，可以作为商务活动的首选MPV车型。 菱智Q3车型卖点是什么？ 菱智Q3车型卖点 省油 性价比高 可靠的发动机 一句话介绍 菱智Q3是一款既经济省油，又有很高性价比的车型，可以满足乘坐舒适又追求经济省油用户。 柴油版菱智卖点是什么？ 柴油版菱智卖点是？ 环保省油 功能实用 动力强劲 一句话介绍 柴油版菱智车是一款环保节油，动力强劲，最适合作为创业赚钱伙伴的车型。 风行菱智5大制胜法宝 传奇的4G94——最节油的2.0MPV 轿车级别D19TCI柴油发动机 可靠耐用的三菱发动机 END 培训效果测试 共10道题，每道题10分，全部为多选题，错一个即全错，必须全部答对了才算正确 每个人拿出一张A4白纸，在左上角写上单位名称，姓名，考试日期，然后写上题号，题号后面直