国际结算进出口贸易模拟操作实验报告(国际经济与贸易专业).docVIP

实验报告 课程名称： 进出口贸易模拟操作实验 学生姓名：　　　 高 垚　　　　　　　 学 号：　　 200873250116　　　　　 班 级：　　　 08-01　　　　　　　 专 业：　　国际经济与贸易　　　　　 指导教师：　　　　　　　　　　　　　　 2011 年 12 月 实验目的： 通过实验熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实验要求: 实验时间： 2011-2012学年第1期，第16~18周 实验地点： 机房 实验内容： 1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 　　6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 　　9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 　　10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 实验报告正文 本学期的国贸实务实验让我受益匪浅，将大学中学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程，掌握了相关单据的填制方法；双人模拟试验中，练习了磋商的技巧，丰富了产品的种类及数量，改变了交易模式及对象，进一步熟练了各流程；多人模拟试验中，交易方式及对象更加多样化，预算能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度已稳步增强。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行模拟操作的心得体会： 准备阶段：上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段：此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。 第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。 首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我把出口商的工作分成四个阶段： 1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。 我选择的交易对象是： 邮件： 2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。 3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。 4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验