渔业养殖与生产.docVIP

创业准备：工欲善其事，必先利其器。在创业之前，需要在市场调查、技术支持、资金储备、团队的雏型建立等等。需要半年到一年的时间去准备。 目录 公司介绍 1 行业分析 2 产品介绍 3 人员及组织结构 7 营销策略 7 财务规划 7 盈利机制 8 阶段目标 8 风险与风险管理与退出机制 8 公司介绍 我们的公司所从事的行业是渔业养殖加工和销售，企业前期是做养殖。以尽可能地接近野生环境的情况下，打造野生风味，为客户提供优质的产品。打造一个产业。是将生产出来的产品发展成一个品牌直至一个县级市级地方特色。打造健康的循环经济体系，从原料的生产、成品、加工、销售（实体店与电子商务相结合），形成一个有机的整体。也就是，我的公司包揽了从原料到到达消费者手里的各个环节。这是我们企业的目标，我觉得也是我们这个企业长远发展的优势。健康主要体现在资源的合理和循环利用，以及可持续发展道路。 行业分析 行业的发展程度：当今，该行业的发展还是很迅速的，市场的饱和度应该和鱼种的品种和质量有很大的关系。我觉得可以通过做到品种和质量的差异化，其发展前景还是很好的。 行业的销售情况：要根据当时市场的行业分析，以及以高等的质量为后盾，收益的百分比是相当客观的。 价格趋向：渔业养殖也有季节的限制。所以，在价格方面，需要根据季节的变化，制定相应的对策，做到利润最大化。 经济发展和政府政策对该行业的影响：经济的发展，将会促进消费者的消费能力提升，对于生活质量当然会要求更高。所以，对于食品的消费质量方面，也会有所提升（注重食品的新颖、质量和营养）。而鱼类是相对家禽来说，是更具有营养价值的。且鱼种丰富，适合消费者的猎奇心理。另外，政府如今在大力支持农业，以及鼓动大学生进行创业带动就业。所以，政府政策条件是很好的。 行业的发展瓶颈： 技术支持：渔业养殖需要根据鱼类的习性，来制定相应的养殖计划。为了更科学的养殖，以及提高成品质量，技术支持是比不可少的。 竞争对手:由于竞争对手已经在本行业上占有一定的份额，所以如果要做好本公司产品的市场渗透，就必须做好质量，另辟蹊径，层层把关。只要可以将养殖的成本 降到最低，那么在市场的竞争力方面，还是很有潜力的。 该行业竞争的本质：无数的数据证明，在如火如荼的行业竞争中，其本质就是成本、质量、以及市场份额比拼和占领。对于这种情况，我认为，需要做好一下的几个方面： 产品质量一定要过硬 要有稳定的销路作为支持 要清楚的了解市场价格和需求的变化 采用更方面的养殖技术，在低成本的情况下，提高产品的质量。 该行业的进入门槛： 生产技术的支持：需要做好渔业养殖的各个环节，因为一旦有一点的失误就有可能造成巨大的损失。包括鱼种的习性、鱼病的预防和治理、养殖硬件的各方面的要求等等。针对克服这方面的局限，就必须在开始创业之前，做好各方面的学习工作，这也是做好节约成本的有效途径。做好养殖过程中，各方面因素的“硬件”和“软件”准备。 资金投入量相对较多：养殖场地的改造，以及在产品上市前的不断的资金投入。以及突发事件处理的资金投入等。针对克服这方面的局限，就必须做好各方面的融资准备和途径，以防止在养殖过程中，因为资金的局限，而导致创业失败。同时，在节约成本方面，要结合养殖的技术，做好资金的更合理的利用。 产品介绍 产品的概念、性能与特色： 公司产品将通过仿野生的环境来进行养殖，目的是为了能够形成公司打开市场的产品特色。公司的养殖鱼种为鳝鱼和泥鳅。通过生产出成品（活鱼）以及深加工（生产出各种口味和种类的食品）的方法，进行产品的推广和销售。 产品的介绍： 成品活鱼：饭店、消费者 鱼苗销售：渔业养殖户 鱼丸、鱼粉：做成成品（产品变相加工） 作为其他公司的生产原料：如做成火腿肠 成鱼深加工成不同口味的产品：如当今的泡椒鸡爪，卤味鸡爪一样，将成鱼加工成各种口味的产品，打开产品销路，实现市场的快速渗透和发展。 产品市场竞争力：我觉得产品的市场竞争力是由产品的特色所决定，当今的消费者消费水平的提高，对消费质量的要求在渐渐提高。在加上消费者的猎奇心理。所以，将产品的质量、风味、特色以及新产品的研发等方面做好，就可以在竞争激烈的市场经济中，稳中求胜。 产品的研究开发过程： 在产品开发方面，我觉得不得仅仅局限与产品的研发，还包括产品的生产流程的改进，产品加工工艺的升级、营销方案的改善以及鱼种的多样化养殖和鱼种改良。突出“新”的内涵，增加“新”的亮点。 发展新产品的计划和成本分析 新产品发展计划：新产品发展需要立足于创业的经济效益以及硬件(资金、养殖鱼塘)储备。在资金方面，需要做好现有产品的盈利计划。养殖鱼塘等硬件设备需要在创业开始时，进行酌情考虑。 产品的品牌和专利 为了防止生产的产品和模式的复制，通过建立自己的品牌和专利开发，提升行业门槛，提高自己的核心竞争力。 人员及组织结构 在创业初期