华夏葡园干红葡萄酒上市品牌营销执行案.ppt

华夏葡园特区干红上市促销执行案 （四）促销活动 形式同质化严重。以变换着不同的奖品进行简单的买赠活动，形式严重雷同。 消费者兴趣不大。对满天飞的刮卡已经近于麻木，赠品已经归类为产品销售的一部分，没有赠品反而不习惯购买。 谢 谢 ！ 奖品设置 1、出现“ ”字样的为一等奖：奖品为万宝龙钢笔 2、出现“ ”字样的为二等奖：奖品为SWATCH手表 3、出现“ ”字样的为三等奖：奖品为瑞士军刀 4、出现“ ”字样的为四等奖：奖品为ZIPPO火机 5、出现“ ”字样的为五等奖：奖品为名片夹 特 定 小 产 区 特 定 小 产 区 特 定 小 产 区 特 定 小 产 区 特 定 小 产 区 奖品设置说明 这个年龄阶段的消费者群体对以往企业惯用的一次性火机，笔、酒杯、酒架等等，已经麻木甚至厌烦。采用常规的促销礼品，已经很难打动消费者，在对特定小产区干红中高档红酒的上市活动中，可以加大促销力度，扩大中奖范围，真正做到触动消费者、鼓励消费者购买的地步。 在具体每种奖项的设置上可根据终端场所的不同，设立组别，如夜场每组100个彩蛋，由场所的火爆程度的不同，每月2-3组，每组奖项的中奖率可根据成本进行核算，但保证100％的中奖率。 物料准备 终端海报 夜场X展架 卖场效果 邂逅二 特定小产区幸运转盘 说明 在夜场与餐饮的环境里，特定小产区干红的目标群体都具有“爱玩”天性。如何让他们能更多的消费产品，并且能具有高参与度？中国的白酒以酒令的盛行，使消费体验里具有高参与度，但红酒的产品属性与白酒是不同的，但同样在人多的环境中也需要高参与度的“游戏”来促进红酒的消费量，并且让消费者记住，并喜爱。 目的 1、促进目标群体在终端的特定小产区干红消费量 2、在高参与度的游戏里获得特定小产区干红的产品知识 游戏方法 在餐饮与夜场内，消费者可把转盘放在酒桌上，由一人转动转盘上指针，通过指针旋转，来喝酒的人与喝酒数量。 在商超内，采用卖场活动的方式进行摸奖。消费者转动外圈，指针指到某区域的色块，获得不同的奖品。 夜场游戏转盘说明 转盘以中心圆点为放射性的划分出10格，每格内容不一，与酒令相对。内容可设置为： 华夏A区干红，尊贵风格，巅峰之作－－敬在座中年龄最大的人一杯 华夏B区干红，精英风格，艺术之作－－自己喝两杯 华夏V区干红，优越风格，幽香之作－－敬自己右边的第二位女士一杯 华夏H区干红，优越风格，阳光之作－－在座中年龄最小的人喝一杯 华夏S区干红，优越风格，浪漫之作－－在座女士都喝一杯 华夏T区干红，优越风格，活力之作－－在座男士都喝一杯 特定小产区酒四大标准－特定的葡萄生长环境－－唱一首《甜蜜蜜》，敬右边第二个人一杯 特定小产区酒四大标准－特定的小气候－－敬坐在对面的人两杯 特定小产区酒四大标准－特定的葡萄品种－－自己左右两边第一个人对敬一杯 特定小产区酒四大标准－特定的酿造工艺－－敬自己左边第二个人一杯 夜场道具 商超游戏转盘展示 邂逅三 特定小产区干红 上市试饮会 说明 特定小产区干红的上市，消费者对于它是陌生的。如何让消费者迅速知道，了解特定小产区干红的特殊口感？首先必须要有一个尝试的过程，然后才能带来产品的动销。 目 录 [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促销背景 B 促销目的 C 促销对象 D 促销策略 E 促销主题 F 活动策划 [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] A 促销背景 B 促销目的 C 促销对象 D 促销策略 E 促销主题 F 活动策划 （一）行业背景： 中高档红酒发展加速，成为企业利润的关键所在。各大品牌纷纷加大投入的力度。 嘉峪长城事件影响，整个行业面临信任危机 国外葡萄酒大举进入。意大利、澳大利亚红酒商通过不同渠道对中国市场虎视眈眈。 特定小产区，势在必行！ （二）竞争格局： 1、内忧：张裕、王朝等加快对华南市场的抢夺、渗透。终端