有限公司销售部管理制度.docVIP

销售部组织架构图 销售部岗位职责 销售副总经理 直接上级 总经理 直接下属 销售部长 岗位 描述 负责协助总经理处理公司内务工作，规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 岗位职责 熟悉和掌握公司情况并及时向总经理反应，提出建议或意见，当好总经理的参谋和助手； 调查竞争对手与客户情况，并分析宏观经济与微观经济发展情况及顾客消费趋向与水平，为总经理提供决策支持； 制定公司营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划； 制定年度市场营销方案和目标； 负责制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测； 组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标； 具体抓好公司的销售部工作，拟定销售合同；对下属人员进行工作指导，并监督和考核其的工作质量及数量； 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展； 按时提交销售部门月度报告和计划； 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划； 制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行； 开展企业宣传活动； 完成总经理临时下达的任务。 销售部长 直接上级 销售副总经理 直接下属 销售员/售后服务经理 岗位描述 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化