济南优耐特电子科技有限公司商业计划书.doc

济南优耐特电子科技有限公司 商 业 计 划 书 2002年8月济南优耐特电子科技有限公司 联系人： 总经理 电话：0531真：0531 EMAIL：yangxd@ 地址：山东省济南高新技术开发区齐鲁软件大厦层 邮编：250101 北京方腾科技发展有限公司 联系人：任子荣 总经理 电话：10 6310-1396传真10 6310-1049 EMAIL：rzr@， rzr@ 地址：北京市宣武区宣外大街6号庄胜广场西翼13室 邮编: 100052 保密须知： 本资料仅用于内部评估及为方腾科技之客户公司寻找投资人和合作方之用； 资料接受者同意自方腾科技或处所获本资料及其它有关资料均视为商业机密文件，并同意除相关法令另有规定以及有关人员需要用该资料并经方腾科技和书面同意外，将不会泄露给其它任何人士及对外任意发表相关资讯； 若因资料接受者原因造成本资料和其它有关公司信息泄密并造成相应之损失，资料接受者将承担相应之责任并承担相应之损失； 本资料由方腾科技根据所提供资料汇集整理而成。方腾科技力求资料的完整和完备性，但倘若资料接受者或其它方据此作出与本案无关的任何其它商业决策，方腾科技不承担任何责任。  目录 一、公司基本情况 11 (一) 公司定位 11 (二) 股权结构与股东介绍 11 (三) 组织结构 13 (四) 董事会 13 (五) 管理团队 13 二、市场前景 14 （一）行业发展分析 14 （二）中国汽车市场发展状况 15 （三）汽车电子化 17 三、现有产品及技术描述 18 (一) 已有产品 18 1、传统产品，汽车继电器产品 18 2、汽车智能控制系统 18 (二) 产品销售情况 21 (三) 核心技术 21 （四）在研产品 21 1、数字仪表 21 2、信息管理系统 21 3、电动助力转向系统 21 4、电涡流缓速器 22 5、电动助力自动变速器 23 6、集成启动器、发电机系统（ISG ） 23 7、超声波电机在汽车中的应用产品开发 23 四、竞争分析 24 (一) 竞争者分析 25 （二）产品竞争分析 26 五、商业模式 28 1、汽车智能控制系统 28 2、汽车电动助力系统 28 六、长期发展规划 29 （一）总体战略 29 （二）业务发展战略 29 （三）产品发展战略 30 (四)经营规划 30 （五）产品演进 36 (六)市场推广策略 31 (七)人力资源规划 31 七、经营运作 32 (一) 综述 32 (二) 研发管理 32 (三) 生产管理 33 （四）营销管理 33 （五）人力资源管理 33 (六)主要供应商及客户介绍 34 八、财务 35 （一）财务状况 35 1、损益表 35 2、资产负债表 36 3、现金流量表 37 (二) 财务预测 38 （三）融资计划 39 （四）融资后新的股权结构 39 (五)资金用途 39 九、退出 40 十、风险及对策 40 （一）政策 40 （二）人才 40 （三）技术 40 （四）生产经营 41 (五)市场营销 41 （六）财务风险 41 （七）入世 41 十一、附录 42 （一）公司法律文件 42 （二）技术证书 42 （三）典型客户介绍 42 摘要 2001年3月份，优耐特电子科技有限公司在济南高新区注册成立，注册资本100万。公司依托浙大背景的杭州研发基地与江苏大学汽车工程实验室，具有雄厚的技术开发实力，主要从事汽车电子电路、集成电路、嵌入式计算机应用系统的设计和生产，依靠自身强大的技术力量为用户提供具有知识产权的汽车应用系统和模块。 公司2001年5月份开始正式运作至今，传统继电器产品的生产销售已实现公司盈利，汽车电子智能控制系统，完成中国重汽集团装车实验，正在进行道路实验；汽车电动助力转向系统，完成设计正在进行样品试制阶段。 公司处于创业期，员工人数10人左右，随着汽车电子智能控制系统在重汽装车生产，公司会组建20人左右的团队，以完善公司的组织与人力资源建设。 公司宗旨 务实、创新，技术、安全、性能赢得客户信赖。 公司定位 成为中国汽车电子产品主要供应商，成为中国汽车智能化领导厂商。 公司战略 将公司核心产品智能控制总线系统系列化，三年内占领中重型卡车50%以上市场，占领客车市场30%以上市场，五年内进入小轿车市场； 围绕智能控制总线拓展公司产品线，数字仪表、信息管理系统、导航、GPS系统； 加快电子助力转向系统研发，三年内形成生产能力； 依托杭州研发基地与江苏大学汽车工程实验室，完成电动助力自动变速器、电涡流缓速器、集成启动器、发电机系统（ISG ）、超声波电机在汽车中的应用产品开