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不为取悦所有人 只为服务有思想的人 ——专访山西广千木业有限公司总经理张其均 广千木业总经理张其均，二十岁来并闯荡初涉木门行业，十年沉淀培育出广千木门这个品牌，从注册到现在短短3年时间便荣膺中国木门十大品牌之一。现如今中国的木门市场上，大大小小的品牌已有三千余家。面对如此激烈的市场竞争，广千木业是如何脱颖而出，又将采取怎样的策略来实现企业的百年传承？ 带着这样一份好奇，山西装饰网的记者于近日采访了张总。已过而立之年的张其均，早已没有了毛头小伙子的剑拔弩张和急躁，更多的是一种淡定和沉稳。面对记者的疑问，他缓缓地说：“三流企业做产品，二流企业做标准，一流企业做文化。广达天下，牵手世界，广千木门只做有性格的门，服务有思想的人。正是这份独特和个性，使广千木门可以在如此激烈的行业竞争中立于不败之地。” 行业初涉 面对市场现状选择继续坚持 十多年前，张其均还是一名普通的摩托车修理工，在老家成都经营着一个摩托车修理点，过着安逸且满足的生活。突然有一天，一位亲戚的一句话激发了他内心深处的那股不安于现状的愿望。于是在亲戚的引荐下和家人的支持下，他怀揣着西拼东凑的一万块钱，进入了成品门代理的行业。 他的创业人生是从2000年在西安开始的，那年考察完西安的市场环境之后，出于对西安市场环境的看好，他留下来租了一个不大的门面开始了成品门的经营。当时实木门才刚刚兴起，消费者基本上都是到市场上买了木材之后回家自己加工成门，成品门的消费市场还没有培育起来。“那段日子虽然很忙很辛苦，但是却从来不觉得累。到了年底的时候一算账，赚了8000多块钱，心中升起了小小的荣耀感。一回到家他就把当初出门的时候借的亲戚的钱给还了。”在西安的一年时间里，从搬运、装卸和安装等等一系列程序，都是他一个人来。再次回忆起那段艰苦的日子，张总依然微笑的脸上显示着他对那段苦日子的甘之如饴。 在西安的那一年虽然也小有收益，但是却远远没有达到他心中的目标。所以在第二年春节过后，他自己孤身一人来到龙城太原，想要开拓一个新市场。“一下火车我就去了现代家居广场，一到这儿就被热热闹闹的人群和车水马龙给吸引住了，有人的地方就有市场。当时我就决定从西安转战太原来实现既定的目标。”谈起刚来太原时候的情景，张总依然记忆犹新。 2001年，初涉龙城市场没有客源，生意惨淡。2002年，没有放弃依然坚持，市场慢慢培育起来经营初见起色。2003年，非典肆虐致使很多经营者都从非典重灾区太原撤了，但是张总依然驻守太原坚持到市场好转。2004年，终于实现了上万元的盈利，在年底的时候买了一辆金杯车，在那一年春节带着老乡一起开车回家。2005年，随着销量的增加随后出现的售后问题也变多，他又开始寻找新的解决办法。2006年以后，经营稳中有升，每一年都有新的增长点，每一年也都有新的问题出现。就这样出现问题解决问题，一路走来到了2011年，在一个朋友的提醒下，张总意识到了十多年的积淀应该有个品牌了，于是就开始计划着要注册一个商标。 小有成就 整合资源创立广千品牌 在经过各种讨论之后，张其均完成了“广千木门”的商标注册。张总说，“广千”二字，都有大和远的意义，体现出了为千家万户服务的一个博大的胸怀和深远的格局。广达天下，牵手世界，正是用着这样一个宽广的胸怀和格局，广千木门的品牌知名度越来越高，先后荣膺中国木门，国家建材AAA级示范单位，中国著名品牌，国家绿色环保建材产品等荣誉和称号。 个性占领市场 文化凝聚人心 “做有性格的门，给有思想的人。”从广千木门这一个品牌树立起来之后就一直用这样一句宣传语。说起这句宣传语，张总给记者解释道，“只有有创新和想法的企业和伙伴，才能够做出来有个性的产品。而这种有个性的产品，只会被那些同样有个性和思想的消费者所喜爱和购买。” 企业越做越大，业务越来越多，随之而来的便是越来越多的人力资源成本。一个企业要健康发展，拥有一批有梦想有激情的员工是必不可少的。而如何打造一个优秀的平台给大家尽情地施展自己的才华，则考验着一个企业领导人的智慧。张其均以敏锐的眼光和超前的意识，带领一支年轻而充满朝气的团队，不断自主研发、创新产品，专注每一个细节，更是在业界赢得了颇多好评。 中网公司 1 1 地址：太原市高新区中心北街8号电子商务产业园A座14层 电话：0351-8339496