社区商业操作手册-.ppt

一、社区商业是什么？ 二、社区商业的操盘和住宅有什么差异性？ 租售定位 租售定位原则： 市场租售态势对项目的影响（租售市场压力的大小）； 发展商的意图： 若希望短期回笼资金，则建议尽可能的销售； 若有条件长期经营并希望作为自有的品牌来打造，则建议以租为主； 若希望短期回笼资金，同时兼顾品牌的打造，则通常建议只售价值较高的街铺，而主力店及内铺只租。 项目的租售前景预判。 价格定位 ——租金定位 租金定位：通常是运用市场比较法进行定价，通过项目周边主要项目（相近或相类似的商业项目）的市场调研，进行综合比较，主要比较的要素有： a、整体区位 b、商业氛围 c、人流量 d、主力店 e、交通条件 f、发展商实力 g、规模主题 h、升值前景 价格定位 ——售价定位 目前主要有两种方法对售价进行定位，即市场比较法和收益还原法。 市场比较法同租金定位类似，综合比较上述几种因素进行分析，如万科清林径项目（参考项目综合系数评估表） ： 100　 　 　总计 35 产品 个体因素35% 5 内部交通 10 外部交通 15 消费群体 35 商圈及地段 片区优势65% % 权重W 内容 　 根据可比项目销售价格，通过市场比较法，得出项目市场参考价格，如下表： 市场比较法 根据市场比较法