战略聚焦+品牌营销——浅述杭州兴发%2f富春弹簧有限公司崛起之路.pdfVIP

2010年全国弹簧学术会论文集 战略聚焦品牌营销 ——浅述杭州兴发／富春弹簧有限公司的崛起之路 邵文武 (杭州兴发／富春弹簧有限公司) 【内容摘要】本文从企业战略管理的角度简述了公司近几年的发展历程。反省了公司近年来不同的战略规划带来的不同 发展结果。提出企业必须做好自己的战略规划，找准市场定位，打造自己的核心竞争力，作好品牌营销，才能在激烈的市 场竞争中立于不败之地。 【关键词】战略管理弹簧行业核心竞争力创新 前言 杭州兴发弹簧有限公司坐落在美丽富饶的富春江畔，距杭州市30公里，交通便利，是一家已有20多 年弹簧制造历程的民营企业，是中国弹簧协会理事单位、中国弹簧标准化技术委员会委员单位，是目前 国内弹簧生产大型企业之一。公司现有员工450人，专业工程技术人员、管理人员180人，各类生产、检 测、试验设备450台(套)。拥有省级技术研发中心，是省级“重合同守信用企业”，拥有发明专利20余 项，是国家级“高新技术企业”。 兴发公司下设五条生产线，其中热卷弹簧生产线四条，汽车悬架弹簧生产线一条。生产线径①15一 lOOmm的大型弹簧，应用于工程机械、铁路、高速列车、电站、矿山机械、建筑机械、电梯等领域，年生 件)。 2002年7月成立中外合资杭州富春弹簧有限公司，下设汽车压簧一车间、二车间、异形簧车间。汽车 压簧车间主要生产满足OEM市场的汽车动力传动系统弹簧(年产能一亿件以上)；异形弹簧车间主要生产 体育器材弹簧、刹车蹄弹簧、异形型钢弹簧和机械、电器、仪表等各种精密弹簧以及拉、扭、卡等异形 特种弹簧。 2008年，杭州兴发／富春弹簧有限公司产销超过1．5亿元，跻身于少数几个上亿规模的弹簧企业之 一。公司的主打产品“富春”牌离合器减振弹簧同时为全球离合器主机厂前三强企业配套，在汽车离合 器行业有着广泛的影响力；“富春”牌工程机械弹簧同时为全球工程机械前五强企业配套，在工程机械 行业里树起了国产品牌的标杆。 为适应顾客不断增加的产能需要，公司正积极筹建新的工厂，目前己确定开工的工厂新建项目有两 开行业里专家领导的帮助。更来源于公司高层领导战略规划得当，市场定位准确、聚焦优势资源、坚持 不懈倾力打造企业核心竞争力、积极进行品牌营销所取得的结果。 第一章什么是战略 美国教授费来德·R·大卫在《战略管理方法》一书中，认为战略的形成主要由四部分组成，即经 营宗旨确定、外部环境估定、内部环境估定和战略分析与选择。通过以上四个步骤的工作实现四个目 标：1．明确一个机构或企业的宗旨；2．建立起若干年之后的奋斗目标；3．选择适应自己机构或企 业的战略；4．制定实施战略的相应政策。 结合弹簧行业的情况。也可以这样来理解战略： 1．战略就是决策。是十字路口的选择，选择就是有所为有所不为。作为企业的高层领导，每天都要 218 ．(．《《企业论坛 做很多的“选择题”。做还是不做，做这个还是做那个，考验的不仅仅是选择的对错，有时就是企业的 命运。比如，现在房地产行业是个暴利行业，业内有句话叫“干过房地产的企业不想干其它企业”，弹 簧行业里面有些公司也积累了大量的资金，是不是也搞搞房地产?这就是个选择题。 2．战略就是重点。战略的本质就是舍弃。舍弃就是明确重点，不舍弃永远没有重点。弹簧行业虽然 是一个很小的子行业，但是其种类繁多，品种更是干差万别，比如汽车三大件的悬架簧、气门簧、稳定 杆、离合器弹簧、油泵油嘴弹簧、液压件弹簧、家具弹簧、电子电器精密弹簧、摩托车减振弹簧、热卷 大弹簧、板簧、涡卷弹簧等好几十种产品系列，就每～家弹簧企业来说，产品系列也有好几种，是不是 每种产品系列都做一点，平均分配企业资源，还是舍弃一部分瘦狗产品，留住一部分明星产品和金牛产 品，以保证这类产品系列的资源聚焦，把这类产品做强，做出核心竞争力。 3、战略就是定位。一个人不可能成为全面能手，一个企业也是如此，不可能在所有子行业或产品系 列里都坐头把交椅。特别是近几年发展起来的民营企业，资金实力有限，不可能把有限的资源天雨散花 般投向所有产品系列，这就需